第9章 攀高聯姻之陸 雙牌相爭

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家不和外人欺，市場上還有十幾個牌子呢，這樣對著幹下去，誰也甭想賺到錢。大老闆來做說客，又有賺不著錢的話揪著心，姑嫂倆相互瞅瞅都紅了臉。順勢，程家庚說只要你們和了好，公司各送五臺溫控器。有便宜可佔，嫂子率先給二妹賠不是。焦冬餘道，以後同行的壞話也不要說，只講我們自己。恰巧這時賣出一臺太陽能，程家庚決定隨劉其民去現場，要看一下代理商的安裝質量，想來，自己十年沒有上樓安裝太陽能了。

爬上六層頂樓，要上樓頂天井的當口兒，使用者跟出門的鄰居顯擺，說買了臺馳名商標的方程太陽能，工廠的大老闆也來了。鄰居說我家太陽能也方程的。聽聞此話，劉其民突然說少帶了工具，改日安裝吧。看看安裝工手中齊全的物件，危無畏噌噌噌順著天井的梯子上了樓頂。劉其民不情願地跟了上去，不一會兒，又蔫蔫地溜了下來。

回到店裡，劉其民低頭向程老闆認錯，原來是掛羊頭賣狗肉，收的方程太陽能的高價錢，給對門使用者安的雜牌子太陽能，中間賺了個大差價。又從檔案裡找了兩家使用者實地驗證，沒有發現新的虛假。危無畏要繼續抽查，程家庚低語一句水至清無魚，擋住。劉其民被要求給使用者重新更換太陽能，同時因違反代理合作協議，獲罰五千塊。

返程路上，程家庚要焦、危兩人多下市場，加強對代理商管理監督。他也思考劉其民還有沒有其它的賺錢黑路子，掙錢為上，有空子就鑽，一千多家代理商群體裡，還有多少這樣的人呢？一路沉默，焦冬餘似乎感覺到了老闆對自己的不滿。

成長之快，活力之大。幾個月來，鐵佛集團安強助理被鐵佛太陽能的發展震動。過去，一直認為自家就是全市企業的標杆，沒成想還有方程這樣生機勃勃的世外桃園。經過一段時間考察，安強向鄧總提出建立電熱水器廠，自主招人，自主定立激勵機制，他不相信會幹不過一個小民營。鄧總讓安強慎重考量，切莫一時頭腦發熱。

手心手背都是肉，最終程家庚確定“明控暗放”原則。明面上還是不許方程商代理鐵佛太陽能，實際上，只要兩家代理店的名義負責人不是同一人就可以，總比那些有能力的商再去代理其它牌子好，總是鐵佛太陽能初創要給些傾斜。而這樣帶來的結果，更多的方程商事實上代理了鐵佛太陽能，鐵佛太陽能發展迅速，而方程增幅不大。

焦冬餘心有怨言，而更大的怨氣是危無畏很少再向他彙報，他成了名義上的主管。沒法子，只好暗自攢勁，方程太陽能的銷售業績必須跟鐵佛太陽能距離大大，此其職業價值所在，臉面所在。因為快速攆追滋生的傲氣，坐地虎的霸氣，程家庚也覺著，危無畏缺少了對焦副總應有的尊重。他想著，應該適時打打小危的屁股了。