第9章 攀高聯姻之柒 飛來藏獒

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學習海爾“八號會”，程家庚推出“一號會”，每月一日召開營銷會議，焦、危兩將分別彙報銷售戰況。這是兩個戰隊的溝通協調會、取長補短會跟“賽馬會”，一會三得。而焦冬餘看來，此種形式卻是坐實了他跟危無畏的同等級別，且隱約地感覺到，老闆偏向老臣子。看著鐵佛太陽能的高速增長，焦冬餘每次會上皆一臉嚴肅。

楊金福同危無畏是一批進廠的老夥計，楊金福以妻弟名義簽約代理，店大銷量大，更多精力放在了鐵佛太陽能上。西部地區陽光充足市場好，銀川既已被鐵佛搶了鰲頭，其它重點市場就不能再失守。焦冬餘先飛拉薩，去千萬大商西藏總代賀家明處穩定“軍心”。

事先不會知，商家無提防。下機打出租徑直來到專賣店，遇上安裝工出門安裝，自報家門，檢查車上物品，發現這位賀總代卻也是跟鹽城代理商一樣地李代桃僵，不過沒換主機，換的是非方程原裝的低價配件，良心尚可。

賀家明宴請領導，焦冬餘表示，只要改正就可以不做違規處理，但希望能夠專注方程一家。賀家明說我賣出兩千多萬的方程太陽能了，捨不得丟掉幾年攢起來的品牌影響力。但現在除了鐵佛太陽能，還有多家公司來找我，開的條件都很有誘惑力。我可以忠心地做方程，但請焦總政策上也要大力支援。還有，請換掉西藏市場業務經理，這位大爺蹭吃蹭喝不幹事。焦冬餘說提貨價可再降兩個點折扣。賀家明搖頭。店大欺客，商大欺廠。不滿足賀家明，焦冬餘擔心他外倒戈同行，內倒戈鐵佛，可怎麼才叫滿足呢？商家慾壑難填。

除了在家待崗的業務小邱，一時找不到合適人選。小邱工作能力倒有，就是因為報假賬，用了兩張連號發票，報了兩個地方的差旅費讓稽核部查了出來，被罰款三千元留崗反思。無人可替，只得安排小邱負責西藏片區。原業務經理召回總部，反省待崗。業務員人多事多，個個精明，管理起來麻煩大大。

月底衝量，小邱電話賀家明試探著請要回款。隔日二十萬到賬。面還沒見過一回，小邱感謝賀總代給自己面子，也謝焦總給了一個出業績的好地盤。

安強再次提出建立電熱水器廠，鄧總道是還要研究。一時鬱悶，驅車來到鐵佛太陽能公司。洽談合作相熟，危無畏多次邀約東家代表前來喝茶。幾次茶水喝下來，瞭解加深。安強敢想敢做，被原老總現在的楊副區長提拔為一分廠廠長，後來鄧總又提升做了助理。危無畏說你是兩任老總紅人，年輕又有能力，老鄧會答應你的。安強無可奈何地苦笑說，壞就壞在我年輕上，鄧總過分在意他的烏紗帽了。

危無畏把安強要創辦電熱水器廠遇阻一事報於老闆，程家庚脫口道是“好好好”，要小危跟安助理搞好關係。人前稱之危總，兩人時喊他小危。程家庚也相中了電熱水器產品，十億資產的黃梁大夢，嶽市長說過的雙品牌相關多品類，都還在腦子裡盤旋著。

業務小邱往焦冬餘住處搬來一箱冬蟲夏草，說是西藏總代賀家明捎來的。放在往常，東西會原路來原路走，而今日焦冬餘猶豫了。鐵佛太陽能追得自己難受，他太需要業績，太需要西藏市場今年的增量了。拒之門外，道謀各不同。打成一片，感情紐帶生。進入方程的“七年之癢”，焦冬餘鬆動了原則。讓他聊以自慰的是，雖然折扣幅度很大，但西藏全區銷量有可能翻番。眼下，賀家明正在洽談一個四千臺大工程。今年自己的業績，老賀或有大貢獻。

選個無事的晚上，程家庚宴請靳嫣然。忙忙碌碌，多半年時間才兌現許諾。

伴隨著悠揚的鋼琴曲，柳湖大酒店的雅間裡程家庚舉杯感謝。一口紅酒入嘴，小靳手機響起，接起來說對不起啊，我忘記了，正跟一個朋友吃飯呢。對方問什麼朋友，靳嫣然說我男朋友你滿意了吧？說罷掛掉電話。意識到影響了人家約會，程家庚表