第92章 討論定價
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應該給多少?”於成河又問。
韓楚風呵呵一笑,道:
“這就是我們今天要討論的。別急!我們一樣一樣,先定出廠價,然後再定銷售價格。”
產品價格關係重大,的確是急不來的事情。
徐大勇這時說道:
“我先說說我的看法吧。羽絨服屬於新款服飾,保暖效果不是一般服裝可比的。服裝分內裡和外衣,既可以分體穿,也又可以合體穿,這麼一來,買一件衣服可以穿三個季節,非常符合老百姓的需求。
“所以,這樣好的服裝,自然定價要高一點。我建議出廠價定35元。一件軍大衣還30塊錢呢,我們怎麼也應該比軍大衣貴點吧?”
話音剛落,趙小輝也搶著說道:
“我同意定高價,但是,35元太少了,我建議定40元。我們的產品質量非常好,針腳勻稱細密,一件衣服上下里外都是好材料做出來的,一看就是大廠出來的東西,質量有保證。”
韓楚風耐心地聽著他們的意見,不時對趙徐二人讚許地點了點頭。
不管怎麼說,這兩個哥們兒進步不小,看問題已經能有自己的觀點了。
輪到於成河發言了。
他清了清嗓子,然後說道:
“我不同意趙經理和徐經理的觀點。我認為價格應該定低點。具體低到什麼程度,首先應該有個參照物。剛才徐經理提到軍大衣是30塊錢一件,我不同意這個參照物。
“我們面對的目標人群是普通百姓,應該參照普通百姓穿的衣服來對照,比如棉襖。城裡人買一件成品棉襖是20塊錢,農村百姓做一件棉襖的成本是15塊錢,我們的羽絨服功能跟棉襖其實是差不多的。所以,我建議以棉襖為參照來定價。我們的成本是8塊6毛4分錢,出廠價格按照1倍左右定價,定16-18塊錢較為合理。”
說完這些,於成河十分殷勤地看向韓楚風,說道:
“董事長,以上僅代表我個人觀點。我看問題不如您全面,如何定價,還請董事長親自定奪!”
韓楚風點點頭。
每個人都發表完了觀點,該他總結髮言了。
也就是說,現在就開始進入拍板定奪的時刻了。
韓楚風掃視一眼眾人,威嚴地說道:
“大家說得都很好!根據目前的市場形勢,我比較贊同於廠長的觀點。於廠長選的參照物和目標人群都非常準確,不愧是資深服裝專家。”
得到贊同,於成河的內心瞬間一爽。
如同千里馬遇見了伯樂,立馬產生了幾分士為知己者死的感慨。
接著,韓楚風卻話鋒一轉:
“但是,於廠長說的價格還不夠低。既然確定了目標人群是普通百姓,那就索性讓百姓都買得起才對。所以,我的意見是,出廠價格10塊錢。”
話一出口,會議室立馬炸鍋了。
於趙徐三人同時一驚。
“多少?10塊?!”
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