第92章 討論定價

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

片刻之後，趙小輝抬起頭來，說道：

“經過重新核算，第一項原材料成本應該為18.15萬，四項的總成本是18.45萬——18萬4千5百元。”

“嗯！”韓楚風點點頭，“這個才是我們真實的市場成本，定價應該以此為依據。”

接著，又對於成河說道：

“於廠長，請彙報一下這一週的生產總量。”

“是，董事長。”

於成河應聲道，“我剛剛清點了一下，這一週的總產量是件。”

“件？！”

韓楚風點點頭，顯然對這個數字有點小意外。

看來，這批工人的工作效率著實不低。

韓楚風隨即又說道：

“這裡面一定有殘次品，畢竟不是機器生產，這個不可避免。那就把零頭抹掉，產量算件好了。總成本除去總產量就是單件羽絨服的成本。”

於成河順勢拿過算盤，嘴裡一邊唸叨，一邊啪啪打著珠子計算：

“18萬1千5百除以2萬1千等於……”

還沒等於成河把被除數撥完，韓楚風張口就把結果說出來了：

“等於8塊6毛4分。”

他的心算極快。

於成河微微一驚，韓楚風竟然比他的算盤還快。

要知道，他可是遠近聞名的鐵運算元，一把算盤撥得又快又準。

當下，也許是出於好奇，於成河並沒有停止撥算盤，而是繼續把數算完。

果然，得數跟韓楚風說的一樣。

這一刻，於成河看韓楚風的眼神分明夾雜著一抹崇拜。

韓楚風並沒在意於成河的眼神變化，而是繼續說道：

“現在單件羽絨服的成本價有了，下面我們議定一下出廠價格和銷售價格。”

一聽要定兩個價格，於成河又是一陣費解。

按照常規，他們服裝廠定個出廠價格就可以了，至於銷售價格那是經銷商根據行情自己定的。

再說，就算廠家定了銷售價格，賣家也未必執行。

這是不是多此一舉呢？

於成河心裡狐疑不定。

可是，遭受了韓楚風一次次的降維打擊之後，於成河不再像之前那樣急於否定韓楚風了。

因為他的每一次否定，都必然遭遇事實的反擊打臉。

這次，他學乖了。

他知道，韓楚風既然提出了定銷售價格，就一定有道理在。

於是，於成河虛心地向韓楚風請教道：

“董事長，我們為什麼要定兩個價格呢？按照慣例，我們只需要定一個出廠價就可以了。”

韓楚風看看於成河，耐心解釋道：

“定兩個價格，是為了有效把控市場。如果價格由經銷商自由定價，會造成價格過亂，區域間的價格差距會很大，這樣不利於打造我們的服裝品牌。我們實行全國統一售價，這樣可以做到童叟無欺，讓廠家的信譽得到有效保障。”

這幾句話雖然淺顯易懂，但思想站位卻很高，完全是一個全域性而長遠的眼光。

於成河聽了頓時有種耳目一新、豁然開朗的感覺。

不過，他又提出了一個疑問：

“可是，我們怎麼才能讓經銷商執行我們的定價呢？服裝出了廠，我們就左右不了了。”

韓楚風嘴角一挑，欣慰地說道：

“這個問題你問到關鍵了。一般來說，經銷商是不情願被廠家左右的。但是，有二般情況就不一樣了。”

“什麼是二般情況？”於成河道。

“二般情況就是給經銷商足夠的利潤。”韓楚風道。

“足夠的利潤？那