第93章 捨不得孩子套不著狼

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等三人的震驚稍稍緩和一些之後，韓楚風平靜地說道：

“同志們，我瞭解你們的心情。你們覺得這個出廠價太低，覺得我們辛辛苦苦付出了這麼多，得到的回報太少。但是，你們不知道市場競爭究竟有多可怕！

“想開啟市場，必須依靠價格這把殺刀，使勁豁開一個血口子，只有這樣才能開啟市場。當我們開啟市場之後，想要迅速佔領市場，那靠的就是質量了。

“把握住‘價格’和‘質量’這兩個法寶，才能在市場的浪潮中立於不敗之地。

“記住一句話，拼到最後你比別多活一口氣，你就是贏家。

“說這些可能太抽象，你們不好理解。我再說得具體一點。

“我們想要老百姓買我們的衣服，就得讓老百姓認可我們的衣服。如何認可？

“定價太高，他們連穿的資格都沒有，如何讓人家去品評我們的服裝質量？

“另外一點，面對外企服裝廠的衝擊，我們必須用低價格、高質量對他們迎頭痛擊，否則，我們的產品終將淪為他們的陪葬品。

“最重要一點，從表面上看，低價格擠掉的是利潤，其實我們真正要擠掉的還有同行的競爭。服裝行業不存在秘密，羽絨服我們廠能生產，別的服裝廠依葫蘆畫瓢一樣能生產。

“可是，當別的企業一看羽絨服的利潤這麼低時，他們才懶得生產呢。這樣一來，整個羽絨服的蛋糕就都是我們的了。這就成了獨門生意，我們就可以一本萬利了。

“最後，套用一句老話，叫捨不得孩子套不著狼。”

韓楚風這一席話，頗有四兩撥千斤的味道。

話雖短，卻把市場經濟的奧妙完美地進行了闡述。

韓楚風講完，於成河等三人頓時茅塞頓開。

“董事長，你這一招真是太厲害了！我於成河心服口服！這一招不僅能快速開啟市場，還能把持續佔領市場，同時還避免了同行的競爭，您直接把未來的對手扼殺在搖籃裡了。高呀！”

於成河心悅誠服地說道。

“董事長，我們沒意見，用低價格換取長久的市場，這個賬怎麼算都值！”趙小輝說道。

“我也同意，出廠價就定10塊錢。”徐大勇也附和一句。

“很好，那就這麼定了，出廠價格軟妹幣10元。”韓楚風最後拍板道。

接著，會議進入下一個內容，議定銷售價格。

這個沒有進行討論，直接由韓楚風拍板，市場銷售價格定為12元。

這就等於給了經銷商2元的利潤。

這樣的利潤空間比廠家的利潤還高。

不得不說，這種情況在服裝銷售史上是絕無僅有的。

於成河自然提出了自己的疑問，憑什麼經銷商比廠家賺得多呢。

韓楚風早就料到他會有此一問。

韓楚風並沒有直接回答他，而是笑道：

“於廠長，我們為什麼要給經銷商這麼大的利潤呢？這個問題，我不直接回答你。我只問你，你還記得你剛才的問得什麼問題嗎？”

於成河一愣，說道：

“剛才的問題？剛才什麼問題來著？”

他問得問題太多，不知道韓楚風指的是哪個。

韓楚風提醒道：

“你剛才問，怎麼才能讓經銷商執行我們的定價。我告訴你說，有足夠的利潤他們就會執行我們的定價。這2塊錢就是這個足夠的利潤。”

聞言，於成河一拍腦門，做了一個恍然大悟的姿勢。

銷售一件衣服2塊錢的利潤著實不低了。

要知道，之前跟百貨大樓合作時，一件衣服也才提成給百貨大樓1塊錢。

至於