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個原因導致，其一，想讓別人先走一趟，看看商道安全不安全；第二則是他的設計失誤了，平準拍賣行拍賣的商品，只有名稱、數量，不見實物，讓慣常『不見兔子不撒鷹』的商人，尤其是外商們，沒法下定主意。

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既然找到問題所在，沈默自然要想辦法解決，一個是請蘇松總兵俞大猷，派艦隊護航。當然不是讓俞將軍白乾，按照所護航船隊的貨物總重，是要支付相當數量的押運費的。當然這個錢不會是市舶司出，而是本著『誰受益、誰出錢』的原則，讓那些被護航的商家破費。

對海上風險的恐懼，讓商人們很願意出這個錢；而對於做夢都想造大船、改善裝備的俞大猷，也很願意接這個買賣，雙方在沈默的牽頭下，一拍即合，簽訂了保護條約，俞大猷的水軍將從崇明島護航到濠鏡澳，然後返航，來回一趟的保護費收入，都夠他造兩艘大艦的！

而對於後一個問題，沈默決定搞個產品發布會，起先想借鑑後世的『廣交會』之類，但一想那種趕大集似的營銷，只適合賣些廉價貨。而大明朝的絲綢也好、瓷器也罷，都是在世界範圍內廣受追捧的貨物，據那些西洋商人說，在大明朝普普通通的一件瓷器，一尺綢緞，到了歐羅巴，都會成為一般家庭的奢侈品！

而根據沈默的歷史知識，到三百年後的鴉片戰爭前，這些商品還為中國政府贏得大量的白銀淨流入！

如此長久暢銷的硬挺貨，自然要好生籌劃一番，把高階品牌做起來，再帶動中低端的銷量，這才是賺錢的不二法門。這就是一個定價權的問題，如果你把自己的好東西賣賤了，就等於把定價權交給別人，讓人家低價進貨，再運回去賣個高價，錢全都被他們賺去，你還被罵是傻子。

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