第113章 渠道建設

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“老熊，你的任務，就是要儘快在上海站住腳，建立起漢華實業公司的上海經銷處。未來我們的產品在上海的銷售，就完全指望你了。”林振華這樣對熊立軍說道。

這是在林振華的家裡召開的一次漢華實業公司管理層擴大會議，參會的人包括林振華、褚紅陽、彭少哲、趙勇群、熊立軍和蘭武峰。陶暉、安雁兩個人也跟著一起來了，這會正呆在裡屋和楊欣開著女人們的小會。陶暉是已經結婚的人，楊欣和安雁都處於待婚狀態，有大量的事情需要向陶暉請教的。

男人們都坐在客廳裡，除了林振華之外，每人手裡都夾著一支菸。漢華實業公司的場地只有四畝，劃出工棚、材料庫、財務室啥的，就剩不出經理辦公室和會議室的場地了，所以中高層領導們要開會的時候，就只能跑到林振華家裡來開。現在小芳已經上大學走了，林振華家裡只剩下他一個人，空間十分充足。

這是林振華明處和暗處的兩套班子第一次進行聯合辦公，不過，兩邊的人都是林振華的自己人，湊到一處並不覺得生份。

“老熊，以後我們去上海，就找你了。”褚紅陽拍著熊立軍的肩膀，樂呵呵地說道。熊立軍過去在廠裡工作的時候，與褚紅陽他們的接觸並不多，反而是出去做生意之後，由於中間有了林振華這根紐帶，大家感覺更加親切一些。

“沒問題，我去了以後，把上海的館子都吃一遍，你們去了，我給你們推薦。”熊立軍信心滿滿地說道。

林振華道：“老熊，我可不是讓你去吃喝玩樂的，建經銷處的事情，頭緒非常多，你恐怕忙不過來呢。”

熊立軍道：“老大，這你就沒經驗了。不就是賣東西嗎，把徵訂單往各個百貨公司一送，就解決問題了，人家屁顛屁顛就來拉貨了。”

林振華搖搖頭道：“老熊，你可不能這樣想。我讓你去建經銷處，不是光讓你賣東西的，而是讓你建渠道。賣東西和建渠道，是兩碼事。”

“啥叫渠道？”

“渠道，就是關係。賣東西不是一錘子買賣，而是要持久地賣下去。我希望你做到的，是在上海的家電銷售圈子裡，形成良好的人脈關係，樹立起漢華實業公司的良好品牌形象。還要在上海的消費者那裡培養起對漢華實業公司品牌的信任和忠誠。所有這些，都不是簡單地用賣東西三個字能夠表述的。”林振華振振有辭地說道。

趙勇群不屑地反駁道：“小華，你也說得太懸了。什麼信任和忠誠，你也不看看老百姓都是怎麼買東西，像咱們馬上要生產的電風扇，有多少就能賣出多少，有誰在乎什麼品牌的。”

褚紅陽也說道：“真是這樣的，我倒覺得，老熊主要就是要負責接貨發貨，聯絡好上海的貨運公司之類的。至於說什麼人脈，根本不用考慮，有貨還怕賣不出去？”

林振華鬱悶地問道：“怎麼，大家都是這樣想的嗎？”

“我也同意勇群和紅陽的看法。”彭少哲也倒戈了。

林振華道：“怎麼說你們好呢。我們做公司，不是做一天兩天，而是要做百年老店。難道中國現在這種短缺的現象會永遠持續下去？我告訴你們，光是造電風扇的企業，我不完全統計了一下，咱們江南省就有十幾家，如果算全國，那得有多少家？現在大家都是剛剛起步，生產能力不足，如果再發展一兩年，大家都更新了裝置，生產能力提高了，市場上的供求形勢就會發生逆轉，到那時候，大家拼的就是渠道和品牌。”

蘭武峰道：“林哥說的這個，我不太懂。不過，我也有些感覺。我們去年開始賣電子錶和其他一些東西，當時豐華縣城沒有其他賣家，我們的生意特別好。後來，個體戶越來越多了，我們的生意就不如過去好了。現在市場上有一些東西，就是賣不出去的。像我們欣欣商店，因為做得比較早，加