第十章 曙光初現（四）

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要是在以前李清泉乍聽這話一定會想，我幾十年的經驗都不能百尺竿頭更進一步，你要有辦法除非太陽從西邊出來。現在不同了，困擾那些製革大師傅們的老皮幹皮問題遇到陳晚榮迎刃而解，說不定他還真有辦法做出更加優良的皮革，大感興趣的問道：“哦，晚榮，你真有辦法？是甚麼辦法，快說給我聽聽。”

有了好東西未必能賣上好價錢，為什麼呢？因為沒有逮到機會。趁李清泉有求於自己的時候搞推銷，正是逮住了良機。

摸著肚腩，李清泉一連哦了幾聲，這才補充一句：“要是真的有效，我不會虧待你。”又開始用胡蘿蔔引誘小白兔了。

陳晚榮對他的心意瞭若指掌，微微一笑：“李老爺子，有沒有效我呢不說大話，用事實說話才有信服力，您回去試試就知道了。您要是不信的話，您可以用廢皮來試試。”

李清泉笑得眼睛只剩一條小縫了，臉上的親切笑容疊了一層又一層：“晚榮，我哪會不信呢，瞧你說的。我一定試，一定試。晚榮，是啥好寶貝呢？”

陳再榮反應非常快，知道陳晚榮在推銷鞣劑，走到牆邊提著桶回來，往李清泉跟前一放。陳晚榮對他的機靈很是讚賞，指著木桶介紹：“李老爺子，這是我配的鞣劑。”

“陳氏化工？那是甚麼？”李清泉對化工這個新鮮名詞更感興趣，擰著眉頭，不解的問。

陳晚榮還沒有說話，陳老實就搶過話頭了：“李老闆，陳氏就是我們的姓，誰叫這寶貝是咱家晚榮做出來的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好辦法，比你現在用的方法要好，要好得多！”

一想到陳晚榮今兒很長臉子，讓李清泉這個眼高於頂的土財主低聲下氣求著他，想起以前李清泉壓桶價的事兒，不由得泛起一股揚眉吐氣的感覺，心情舒暢，挺挺胸，昂起頭，意氣風發，彷彿年輕了十歲。

真沒想到陳老實的見機還這麼快，變著法子搞推銷，陳晚榮對他另出機杼解釋化工的機靈勁很是讚賞，順著他的話往下說：“沒錯，化工是一種非常不錯的方法，可以把看似不相關的東西轉變成另一種東西。比如說，您製革用的就是化學方法。”

李清泉有點明白，一連哦了幾聲：“我用的是化學方法？這說法挺好聽的，有意思。”揭開蓋子，朝桶裡一瞧，鼻子抽動幾下，問道：“怎麼有股明礬味？晚榮，明礬還能鞣革？真想不到。”

他的鼻子不是一般的靈，是很靈，居然一下子就辯別出來了，陳老實有點發急，忙遮掩起來：“李老闆，不管是甚麼東西做的，只要是做出來的東西好就成。”

對這話誰也不能說沒道理，李清泉點頭：“陳老爺子說得對，只要做出來的東西好就是好東西。小林子，麻煩你搬到車上。”

小夥計小林子應一聲，手腳麻利的提起木桶，出屋而去。

“李老爺子，這東西不能就這麼用，您回去以後加些水，加到差不多一百斤就可以用了。”陳晚榮配的是濃縮液，需要稀釋才能使用。之所以配濃縮液，是因為這樣比較方便。

李清泉撫著自己的肚腩，笑眯眯的道：“晚榮怎麼說，我就怎麼做。那我就告辭了。”

“晚榮，你送送李老闆。”陳王氏提醒一句。

李清泉一臉的親切笑容，雙手連搖：“大嫂子，你說甚話呢。都鄉里鄉親的，抬頭不見，低頭還見呢，甚送不送的。”嘴上雖是如此說，心裡著實高興，要是象自己這樣有身份，在羅家甸有地位的人沒人送的話太丟面子了。

陳晚榮應一聲，和李清泉並肩往屋外走，陳老實、陳王氏、陳再榮跟在二人背後。

全家人相送，這才是財主應該享受的待遇嘛，這陣仗很對李清泉的脾味，不由得又撫mo起了自己的肚腩，臉上的笑容更多，更親切了。