第十章 曙光初現（三）

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二老的不悅，陳晚榮完全理解。對於他們來說，有得賺就賺，一貫錢已經是一個不小的數目了，陳老實做一個木桶除去材料錢不過賺二三十文的工錢，一貫錢陳老實要做四五十個桶才能賺夠。而陳老實一年下來，頂多不過做二十來只桶，加上犁一年也就淨賺一貫錢。陳晚榮居然一口回絕，這實在是太意外了，要二老不怒都不行。

只是有一個道理他們沒有想到，也不明白，那就是壟斷的優勢，陳晚榮擁有壟斷權利，佔據著主動，李清泉不得不求著陳晚榮。

要是李清泉拂袖而去，陳晚榮的話已經說得明白，他會賣給別家，那樣的話李清泉的生意會大受影響。這道理，李清泉是懂的，明知陳晚榮逮著機會在擴大生意，搞“促銷”，還不得不忍住，問道：“晚榮，你要多少才好做呢？”

李清泉的這種反應在陳晚榮的意料之中，對這事陳晚榮早就想好了，只是不能直接說要多少多少，而是摸著下巴，故作沉吟。他這一故弄玄虛，把個李清泉的胃口給吊得老高，抑止著心跳，打量著陳晚榮：“晚榮，你說話呀。”

陳晚榮很是為難的道：“李老爺子，說實話我也想盡量滿足您的要求，只是那樣不好做，您看這樣好不？您要十斤的話，我放下其他的活兒，馬上就給您做。您也知道的，現在正是農忙的時節，活兒也挺多，我這都是看在您的面子上才把地裡的活兒往後放放。”

這不過是籍口，陳老實老農民一個，一心念叨著的就是他那一畝三分地，對這話很是贊同，忙摻合進來：“李老闆，我們的地還沒有清理，肥也還沒有弄，還得去借牛犁地，活兒比地上的灰還要多。”

李清泉在生意場上打滾了一輩子，哪種籍口沒見過，哪會不明白陳晚榮的用意，依舊是一臉的親切笑容：“晚榮，能不能少點？五斤，怎麼樣？我先去試用，若是好用的話，我再來找你。”

火鹼出現在唐朝，肯定會引起轟動，具有無限廣闊的前景，但是現在想憑火鹼脫貧致富，陳晚榮還不敢想。原因在於一是製造難度比較大，搖搖試管，做做小實驗是簡單，一旦投入生產複雜性才會暴露出來，這點搞科研的朋友們都會明白。二是市場還沒有開啟，最重要的是陳晚榮還沒有一文錢的本金，要想把火鹼推向市場，靠火鹼發財還不是他目前處境能做得到的，做為遠景規劃還是不錯。

李清泉這一登門索火鹼是一個機會，是賺取更多本金的機會。多五斤與少五斤，對於李清泉這個家大業大的土財主來說沒什麼關係，但對陳晚榮的關係就太大了，多兩貫半和少兩貫半對處於赤貧之境的陳晚榮來說截然不同，多兩貫半本錢他可以做更多的事情，哪會同意李清泉的意思，也是一副可親的笑容：“李老爺子，說實在的五斤很不好做，十斤我也是看在您的金面上勉為其難，要是換個人他不要二十斤我不會給他做。”

要是用純鹼處理那些好處理的鮮皮，用火鹼處理幹皮老皮的話，五斤火鹼足夠一個月用的了。只是，陳晚榮處於主動位置，李清泉很被動，若是不依從的話陳晚榮真要把火鹼賣給別家，別家擁有更多的貨源，就可以用更低的價格出售皮革，李清泉就更加競爭不過別家了，這是李清泉最擔心的。

“晚榮，十斤我一個月也用不完，多了也沒用呀。你能不能想個辦法，做五斤給我。”若是依從的話，那就是服軟了，李清泉心裡很不是味兒。

以往自己要買東西只要放點風聲，賣家就跑來求著自己買。今兒卻是顛倒過來了，自己明明是花錢的，卻還要求著陳晚榮這個賣家，好象自己的錢多得沒地兒使了一樣，李清泉覺得很彆扭。

這就是壟斷的好處！

陳晚榮臉上的笑容更甜了：“李老爺子，您這話就有點沒道理了，用不完您就要想辦法用完。”

這是什麼混帳話？李