第13章 避險上市之壹拾貳 綠商大會

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現在分銷商幾十家，一年有四五十萬收入。掙錢了心大了，就想換個大點的生意做一做。偶爾知道了太陽能，去了解這個行業，竟然發現了他程家庚的大名，百度照片來看還真是，興奮得自己好幾晚沒有睡好覺。正巧看到了你們總冠名的大會，特地趕過來見個面。

程家庚把自己的創業經歷，向老朋友簡要告知。道是：“那個外逃的電風扇廠長說一千萬是有錢人，你現在有千萬資產了吧，還要幹啊？”

“別笑話我了，聽說你資產都十幾億了。”孟凡亮劃了一下程家庚的胳膊，“兄弟，不，程總，你可得拉我一把啊。”

報到的人這時站滿了半個大堂，喧譁的聲音越來越大。不知不覺地聊了兩個多小時。程家庚接妹妹電話，請他大門口迎接行協領導，起身，要孟大哥會期裡多瞭解行業。互留了電話與微信，約定有空再聊。

晚間，程家庚隨妹妹陪嘉賓進餐。瑤葉道是來的商家過千人了，附近酒店都已住滿。程家庚納悶，說鐵方集團一次招商會也就拉來兩三百個意向商，為什麼你能吸引上千人？瑤葉點撥老兄：企業開會調性單一，我們可讓商家多方篩選，又有交流的收穫。行業第三方鏈條是不可或缺的，而企業做行業服務平臺做出花兒來，同行也是不認可的。

程家庚又請教：怎麼能最大化地讓他們加盟呢？瑤葉意識到，自己在給大老闆上課了，忙站起來給哥哥與嘉賓們倒茶，而心裡話忍也不住：歌后梅豔芳去世十年了，還是有很多人紀念她。想想能感動人的，無非就是善良和真誠等最樸素的人性罷了。

作為總冠名，鐵方集團佔盡風頭。程家庚致開幕辭，焦冬餘和危無畏分別做招商演講，安強“泰山夜話”論道以人為本的企業文化。會場上，隨處可見鐵佛和方程的條幅及易拉寶，會議室門口左右兩側，分別是兩個品牌大面積展位。業務代表撒豆成兵，穿插進代理商人群中熱情接洽。兩天時間裡，鐵方集團全方位吹起了搶商的衝鋒號角。

孟凡亮一次次地湊到程家庚身邊，與之攀談。想起初到上海，是人家的收留讓自己還清欠賬，有了生養兒子的花銷，有了賣地毯的本錢，程家庚請孟大哥隨自己回柳城，要好好地款待，更要奉他一個創富大謀劃。

“2014首屆綠商嘉年華泰山論壇”隆重舉行。聯誼晚宴上，瑤葉深情作結：

“太陽界造大平臺，立四新展，治蔽曰霾。盛矣，壯哉！

千商雲集，論道泰山。新產品、新技術，望險峰以登巔；新方案、新模式，聚眾智以安瀾。舉新品之綠峰會，匯北國之博陽城。百牌林立，行業精兵。百企出新，皆有令名。光熱光伏之益友，空氣能熱泵之良朋。廠商對接以興業，綠源互補以傳燈。

求新求變，如日升曦。四新會展，烈烈旌旗。適逢盛會，謹以記之。”

看著舞臺上一襲白裙的瑤葉，聽著音響中妹妹慷慨陳辭，瞧著眼前一百多桌晚宴的宏大場面，望著廠商們推杯換盞，程家庚明曉瑤葉的大會成功了。妹妹創造了綠商概念，為全國各地的綠色商貿成員群體賦能。那鐵方的收穫呢？這會兒，他的兩百多名業務代表正穿梭在各個飯桌之間，甚至他的焦冬餘，他的危無畏，也端著酒杯不斷地行走其間……

企業初創，瑤葉創意“太陽能科普中華行”，使公司進入規模招商的軌道。上市在即商家流失，妹妹神來之筆“綠商嘉年華”以挽狂瀾。後期跟進，二百多名代理商簽約加盟，首筆打款雖不能彌補前期商家流失的損失，但給市場帶來了勃勃生氣。安強在證監會履行註冊程式，相信對發行承銷商給股票定價也會帶來一線利好。萬事俱備，只待敲鑼，離預定的上市日期還有四十天時間，程家庚眼下只能靠安眠藥來入眠了。

邀請政府、協會、投資機構等各方人物，一遍遍修改儀式日程，一個