第21章：滿足他們

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我在方圓的注視下，坐在了陳景明的位置上；座椅確實要比我們的軟很多，視野也更開闊，當我側身，甚至可以透過那扇落地窗，看清對面“卓美購物中心”的全貌；據我所知，我們集團也只有到達陳景明這個級別，才會配置真正意義上的獨立辦公室；可即便這樣，也沒能點燃我內心升職加薪的慾望……我依舊頹靡地坐著，心裡空空蕩蕩……

直到陳景明遞來了那杯好茶，我才正色看著他和方圓；內心竟然有些同情他們，因為他們費盡心機想要的名和利，只不過是一種生不帶來死不帶走的東西，過於糾纏，泯滅掉的反倒是生而為人的天性，一旦失去了這種天性，名利就變成了一個豬圈，人便是被圈養的豬……區別不過是有些更壯實，有些爭搶不過，看上去瘦一點罷了。

這是我的看破，可是卻又無法脫離世俗的體系去獨自生存，所以，這種格格不入的姿態，時常會讓我感到孤獨，越孤獨，越想墮落……

漸漸，我就變成了現在這副模樣；說起來，方圓和陳景明也真是藝高人膽大，竟然把年貨節這麼重要的活動壓在我身上，真覺得我有一舉定乾坤的能力似的。

……

“昭陽，茶好喝嗎？”

“好喝，幽香順滑，口感絕佳！”

陳景明瞪了我一眼，怒道：“好喝還不趕緊說，真想讓我把你當大爺伺候了？”

我放下手中的茶杯，這才在陳景明和方圓充滿質疑的目光中，說道：“在我說這個方案之前，我先問幾個問題吧……第一個問題，咱們寶麗百貨是不是一個主攻高階市場的高檔百貨？”

陳景明是寶麗百貨的元老級人物之一，對寶麗百貨有著極其深厚的感情，所以，當即便以糾錯的語氣回道：“我們可不是高檔百貨這麼簡單，我們是蘇州最頂級的百貨之一，也是蘇州第一個頂級百貨……我們立足於蘇州高階市場的時候，對面的卓美還只是一個等著改造拆遷的菜市場……要不是這幾年，接連戰略失誤，我們和卓美至少也是並駕齊驅的……”

陳景明的話還沒有說完，便被我打斷了，我說道：“陳總，過去的那些風光就沒必要再提了，還是立足於現實吧……雖然寶麗現在的市場佔有率比不上卓美，但是頂級百貨的氣質也一直沒丟……我反而覺得卓美這些年一直在嘗試下探中端市場，正是因為他們抓住了中端市場，高階市場也不弱，才一舉在銷售額上超過了我們寶麗百貨。”

陳景明和方圓交換了一個眼神，而後點頭回道：“他們確實是因為抓住了中端市場，才讓營業額有了一個質的提升。”

“卓美有這樣的條件，因為是後來才建的；所以，佈局和規模都比我們要來得更好，更大……這樣就能包羅更多的中高階品牌……但是，這種包羅，也是有缺陷的……就好比一個大象，看上去噸位十足，但是比起武裝到牙齒的老虎，它卻不能跑的更快……因為太過於龐大，它需要兼顧的東西反而更多，比如做營銷策劃的時候，它既要照顧中端市場的感情，也要顧慮高階市場的牌面……所以，只要我們這邊拿出一個具有針對性和精準性的方案來，他們很可能就會自亂陣腳……因為魚和熊掌是不可兼得的。”

陳景明的臉上終於露出一絲期待之色，並示意我繼續說下去。

我點上一支菸，深吸了一口，繼續說道：“我們應該有自己的節奏，要把所有注意力都放在高階市場上，別總是陷入到降價保銷售的惡性迴圈中，降價促銷只會不斷消耗我們的品牌價值……我們要真正去研究高階人士的消費需求……不僅僅是消費需求，還有他們的情感需求，如果能夠同時滿足他們的消費需求和情感需求，他們爆發出來的購買力，一定會讓我們感到驚喜。”

稍稍停了停，我又說道：“陳總，跟你求證第二個問題……之前聽誰說過，你親