第487章 :人才啊

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廣告之後，公司所取得的收益，更多的是體現在區域代理業務增長上面。

在市場端，其實銷量上升也就是三四倍左右。

在這種利潤提升幅度之下，讓李陽拿出三兩千萬來繼續在央視打廣告，他認為值得。但要是說拿出五六千萬來做廣告，他都不做。

因為去年一年，美好食品的純利潤也就是七千萬左右。拿出一半做廣告，已經是李陽所能接受的極限了。如果說拿出百分之八十的利潤來做廣告，對於一個正在發展中的企業來說，絕對不能稱得上明智。

就像那個齊民思的經理所說，廣告的四個功能，識別，吸引，維護，加強。央視投放的廣告普遍是十秒，這十秒的廣告時間，頂多也就是完成最基本的品牌或產品識別功能，讓電視觀眾認識到這個品牌或這個產品，但沒有完成後三個功能。

一個單一識別功能，就要花費公司大部分的盈利收入，其他的營銷環節怎麼做？

眾所周知，營銷是要講究合力的——產品，價格，通路，促銷缺一不可。促銷又包括門店宣傳和媒體廣告。對於正常的企業來說，如果前三個都做到位了，那麼大量打廣告是合理的。如果前面的都沒做好，那麼花那麼多的錢打廣告，無疑是一種浪費。

果然，正當李陽這麼想著的時候，屋內一個男人便生硬的對譚稀鬆進行了死亡宣判：

“譚主任，你知不知道兩個億是什麼概念？這個標要是我們做了，那麼每天就得給央視拿六十萬過來。這樣的鉅額廣告費用，集中投入到你們央視一家媒體，資金利用率和廣告效果其實未必能達到最好。另外，就是這幾年你們中央臺酒類的廣告投放太多了，觀眾已經有些疲勞了。部分省市電視臺，現在也有截斷央視黃金時間廣告的做法，傳播效果其實也要打個折扣。

這話其實當著你的面說，我個人有些不好意思。可是我們齊民思集團在投標論證的時候，就已經充分的考慮到了萬一標王不中的應對措施，作為避實就虛的第二套宣傳方案，其實也早已定下。

那就是要科學嚴格的選擇廣告媒體，廣告時間，精心策劃廣告形式，以全國省級電視臺和地方媒體為主，直接讓廣告進入市場開發地地域，多層次有重點的立體推進，步步為營。具體操作起來就是，對東北三省級河南河北，湖北湖南江浙等重點市場，透過省級甚至是市一級的電視，報紙和廣播，進行多媒體的全方位投入，立體市廣告轟炸。

我們算過了，對幾個重點市場進行這種形式的廣告投入，也就是一千多萬的投入而已。你說，我們還有必要拿兩個億，到你們央視來做那麼幾秒的黃金時間廣告嗎？所以譚主任……實在是不好意思。回頭我們會以匯款的方式，將撤標的違約罰金匯過來。我一會還有事情，就不多跟您浪費口舌了。再見！”

正當李陽暗暗點頭，為齊民思這一波有理有據的撤資而暗自點讚的時候，辦公室的房門呼的一下被人推開。

李陽就看到一個帶著金絲眼鏡，文質彬彬的中年男人從裡面走了出來。

“哎！哎！趙經理，我們在商量一下，你再給我一點時間，其實廣告價格這一塊我們可以商量的。實在不行你們可以先投一個季度的廣告試試看效果，然後再定……李陽？你什麼時候來的？”

譚稀鬆幾乎是緊跟著那個男人出的門，或許是將全部的注意力都放在瞭如何挽留齊民思這個趙經理上面，直到差點和李陽撞了個滿懷，她才瞪大了眼睛，失口問到。

“來了有一會兒了。”

端著茶杯，李陽笑吟吟的對譚稀鬆點了點頭，便轉頭看向了那個駐足下來，用一種好奇目光打量著自己的趙經理。

“很精明的決定，撤資對於齊民思來說，確實是個明智之選。”

迎著那個男人的目光，李