第47章 豆腐乳成功了

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時王氏又有點疑慮道：“小義，豆腐乳賣這個價格是不是太貴了，比五花肉還貴啊！”

趙鴻義笑道：“貴就貴了，有什麼打緊的，這可是調味料，怎麼拿來跟肉比？菜籽油也要五十文一斤，比肉貴得多了，還不是很多人買，因為沒有油做出來的菜不好吃啊！”

王氏聽了臉色稍緩，不過趙鴻仁又有問題了：“既然如此，為什麼定價是二十九文錢而不是三十文錢？多賣一文不好嗎？”

“這你們就不懂了，”趙鴻義嘿嘿一笑，露出了一副奸商的嘴臉來：“買東西的時候，同樣品質同樣重量的東西，你們肯定喜歡價錢便宜的對不對？”

“對啊，誰都喜歡便宜的，但是二十九和三十就只差了一文錢，區別也不是很大啊。”趙鴻仁滿臉疑惑地問道。

“不不不，如果賣二十九文一瓶，大家一看肯定認為和二十文的差別不太大，畢竟都是二字頭。但是如果賣三十文一瓶，大家心裡肯定會認為這是三字頭的價格，比二字頭的價格要貴了十文錢。你們自己仔細想想，是不是這個理？”趙鴻義解釋道。

王慶祿腦子活，剛聽完便恍然大悟，十分佩服地說道：“啊，原來如此，我明白了。小義你這一手可是把人心拿捏得死死的啊！”

王氏和趙鴻仁想了一會也回過味來，紛紛點頭表示明白了。

“這樣一來，人人都會感覺二十九文的比三十文的便宜了很多，好像佔了天大的便宜似的，但其實只是便宜了一文錢而已。賣二十九文一瓶不會對我們的利潤有很大影響，但是銷量應該會比賣三十文一瓶要高許多，這就是定價心理學。”趙鴻義哈哈大笑。

“二弟，還是你懂得多。”趙鴻仁由衷地佩服道。

“哈哈，小把戲而已。“趙鴻義面有得色地說道：“豆腐乳的事情就這麼定了，明天就可以開始大規模生產。舅舅，你這採購主管要去跟豆腐西施打聲招呼，提前下訂單，讓她那裡多備些原料和人手。”