第43章 討價還價

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趙鴻義頓時大怒道：“上次你賣給我的那種菜罈子那麼大，也才四文錢一個，怎麼這種小小的瓶子也要四文錢一個？”

“上次那種菜罈子，四文錢的價錢賣給你，我只賺到你一文錢。”胡老二苦笑著解釋道：“其實瓶子大小所費的功夫是差不多的，就是泥巴的用量和燒的時間不同罷了。這種小瓶子賣四文錢一個的話，我也只賺你一文多一點。”

“原來是這樣。”趙鴻義點點頭道：“那好吧，你先做幾個樣品讓我看看，若是合格了再大批製作不遲。另外，我還有另一種瓶子要讓你做……”

聽完趙鴻義的描述，胡老二一臉不解地問道：“這兩種瓶子都差不多大小，為何不做成一樣的？這樣可以節約一些成本。”

趙鴻義仔細一想，這樣也不是不行，於是問道：“若是我大量要，可以降到三文錢一個麼？”

胡老二連忙擺手道：“這可不行，若是你要一千個以上的話，我可以再便宜你半文錢，三文半一個。”

聽了胡老二的話，趙鴻義總感覺有點不對，又仔細想了想，忽然回過味來——雖然大小不同的罈子和瓶子所花的功夫是差不多的，但是大的罈子一爐只能燒幾個，而像趙鴻義要的這種小瓶子，一爐可以燒幾十上百個，上千個也是幾爐就能搞定，可以節約很多燃料。

趙鴻義怒道：“你這老狐狸，我險些被你繞進去了，燒這種小瓶子一爐可以燒幾十上百個，你還騙我說成本差不多。”

胡老二聽到趙鴻義說出了其中的關竅之處，知道他不好忽悠，只得賠笑道：“趙小哥果然厲害，不是做我們這行的也能把事情弄得清清楚楚，小人真是佩服。”

“少拍馬屁了，你說吧，到底多少錢一個？若是價錢合適的話，說不定最後不是一千個，而是一萬個……”

兩人商議了半天，最後定下價格是三文錢一個，趙鴻義至少要訂購一千個以上，若是不夠一千，就按三文半一個來計算。胡老二要先做好幾個樣品，拿到趙莊給趙鴻義驗收。

“二哥，你這討價還價的本事著實厲害，小弟佩服。”趙鴻禮笑嘻嘻地稱讚道。

“是啊是啊，還是表哥你厲害。”王福成也深有同感。

只有王福貴有點好奇地問道：“義哥，你要這麼多瓶子用來裝什麼？是不是前面在範世叔那裡說的新產品？真想馬上就能吃到。”

“沒錯，這東西加上蠔油用來炒排骨，特別好吃，等做好了肯定第一時間讓你們嚐到。”趙鴻義笑呵呵地答道。他很懷念以前自己週末在家做的炒排骨，已經很久沒吃到了。

四人隨後就在徐家集兵分兩路，各自回村了。

趙鴻義回家後的第一件事就是找大伯商議蓋房，或者說是蓋作坊。但是現在農忙季節只過了一半，大多數人都還要在地裡忙活，想蓋房也找不到勞動力幫忙。大伯也只能兩手一攤表示無能為力，趙鴻義只得暫時將蓋房計劃擱置。

不過作坊的位置趙鴻義倒是和大伯勘察過並商議好了，就在自己家菜園旁的一塊空地上，等過了七月份，村裡人都忙完了“雙搶”就可以開工了。

而作坊的日常管理人員，趙鴻義也跟大伯商議好了，暫時由大哥趙鴻仁負責。因為大伯還是負責種田的主力，而大哥可以臨時脫產來管理作坊各種事務。

……

趙鴻義的生活又恢復了平靜，仍舊每天讀書和寫小說。

這陣子他忙賺錢的事情也有些忽略了背書，現在農忙假已經過了一半，《孟子》卻只背了四分之一，需得把進度趕上來。而堂弟趙鴻禮也被大伯每天押著過來跟著他一起讀書，搞得趙鴻禮每天苦著一張臉在他面前叫苦不迭。

過了兩天，胡老二帶著幾個樣品來到趙莊找趙鴻義。

趙鴻義便叫