第42章 總代理

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趙鴻義道：“世叔此言差矣！你老人家也是酒樓行業的老前輩了，還想不透這個道理麼？那集市上的香菇可是賣到四錢銀子一斤，為什麼這麼貴？還不是因為有達官貴人們青睞，供不應求麼？”

“香菇我知道，著實是貴，上次我爹買了半斤花了二百個錢，拿來燉雞那叫一個香，雞湯也是極美味。”王福貴插了一句嘴。

“再者說，同樣檔次的一桌酒席，在普通酒樓裡或許只需幾錢銀子就夠了，在青樓楚館裡可就不是這個價了，說不定翻了十倍都不止。去那些高檔場所吃飯的人會在乎多這幾錢銀子麼？他們要的是色香味俱全的菜品，講究的是最高檔次的享受。”趙鴻義繼續忽悠。

範世綱道：“世侄的意思我明白，只賣最高檔次的酒樓和青樓，這倒是能賣出去，不過這利潤麼……”

趙鴻義循循善誘道：“世叔，這蠔油在整個大明朝就只有我這裡有貨，外人從未見過，也根本無從比較價格。再說你這是獨家生意，每斤蠔油我只你收二錢銀子，至於你賣什麼價錢我是不管的，只要你賣得出去……”

言下之意就是，你老範儘可以去找那些揮金如土的有錢人割韭菜，割不割得動就看你的手段了。

範世綱若有所思地點了點頭，似乎有所意動。

“世叔，眼光不妨放長遠一些，”趙鴻義又趁熱打鐵地勸道：“目前我已著手準備成立一家作坊，專門製作各種調味料，這蠔油只是第一種產品，後面不斷還有新產品問世，我讓你做個總代理如何？”

“哦，何謂總代理？”範世綱問道。

“就是我的作坊所有的產品都經你手銷售，我不賣給第二家，別人若是想要貨，都要從你手上買。”趙鴻義解釋道。

範世綱眼前一亮，這倒是不錯，獨家壟斷的地位一般都會帶來超額的利潤，古今中外皆然，他彷彿已經看到了大量的銀子和銅錢在向他招手。

“蠔油後面還有什麼新產品？”範世綱定了定心神，問出了他最關心的問題。

“這個麼，現在還不能告訴世叔，再過兩個月世叔就能見到了。不過我敢保證，新產品的味道也是非常不錯的，而且價錢便宜，產量也充足，可以走量的。”趙鴻義神秘兮兮地吊著範世綱的胃口。

“世叔，你要是不想當這總代理，不如把這位子讓給我家好了，我爹肯定很有興趣。”王福貴又在一旁助攻道。

在趙鴻義的利誘和王福貴的勸說下，範世綱終於還是成為了調味品作坊的總代理，答應幫助趙鴻義推銷他的產品。不過這個總代理是有兩年期限的，到期還能不能續約就要看範世綱的本事了。

照例寫了契約，雙方簽字畫押蓋手印。

趙鴻義道：“世叔，咱們合作愉快，我敢斷定，日後你定然會慶幸今日成為我們作坊總代理的。”

“哈哈，希望如此吧。”

今天帶來的六瓶蠔油，除了開啟的那瓶留在一品居自用，剩下的五瓶趙鴻義全部給了範世綱。範世綱打算把這五斤蠔油作為試用品，送給城裡最大最高檔的幾家酒樓和青樓免費試用。

趙鴻義道：“世叔，我建議你將這五斤蠔油重新分裝，按半斤一瓶送人，可以多送幾家，而且用得快些。這樣不但可以避免放久了變質，也能讓他們儘快用完了再來找你買。今後我作坊裡出的蠔油也是按半斤一瓶來分裝。”

趙鴻義這個想法確實一舉多得，範世綱也連聲稱讚，吩咐店小二去找一些小瓷瓶子。

“慢著，我還想提醒一下範世叔，要注意衛生問題。”趙鴻義一向對古代的衛生條件不太滿意，總覺得古人不夠講衛生，跟範世綱普及了一下衛生常識問題。

不過範世綱是在飲食行業裡摸爬打滾多年的老油條，趙鴻義說的東西他也是一點就透