第52章 金峰

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動提出了代建的模式。

吳春江似乎是第一次聽說這種模式，疑惑道：“肖總的意思是，你們不涉及專案公司股權，只是派遣團隊進行管理，然後我們支付一定的品牌費和管理費？”

“是的。當然，因為我們不涉及公司股權，對專案公司沒有控制權，為了避免以後你們中途撤資，損害我司的品牌形象，你們需要交一部分履約保證金放在我們這邊。”

“履約保證金是多少？”

“沒有固定的數，大概是三個月的開發建設資金。”

吳春江點點頭，道：“那品牌費和管理費，你們怎麼收？”

“我們正常按照季度，根據當季度的簽約額，按照簽約額的百分之八進行收取。”

“八個點？”吳春江沉吟片刻，又道：“那營銷費怎麼算？”

“營銷費據實列支，由專案公司出。”

許峰也是第一次聽說這種合作模式，因此乖乖坐在一邊不說話；吳春江見多識廣，雖然沒有接觸過，但一聽就已明白過來，這種合作模式，對萬融來說，只出個品牌和團隊，沒有任何資金的壓力。

但是，眼下金融環境惡化，他們這種當地小公司雖然也還能靠著自己在當地的積累和人脈融到錢，但利息實在太高了。

既然股權不行？那債權呢？

想到這，吳春江故作輕鬆道：“肖總，你們這一分錢都不出不好吧。你擔心我後續資金跟不上，我還擔心你只出工不出力呢。”

肖俊抿一口茶，悠悠道：“吳總這個你放心。我們作為品牌房企，既然出了品牌，肯定是不會自己把品牌砸了的；而且現在的行情下，我們作為職業經理人，業績壓力也很大，沒有人不好好努力的。”

對於目前的行業局勢，吳春江也很清楚，因此他內心倒是認同肖俊的話的，但是他自己也是處境艱難，又不得不把問題挑明白。

他笑道：“肖總說的我也明白。我就想問問，如果合作，你們是否可出資？”

雖然吳春江故作輕鬆，但聽到這裡，肖俊哪還不知道他們需要錢，於是立即誠懇道：“也不是不可以，但是我們的利息也不低。”

“幾個點？”

“百分之十五。”

吳春江本來還略有擔心，一聽他這麼說，反而鬆了口氣。這利息不算低，卻也不算高；他們自己找金融機構貸款，年利率已經到百分之十八了。

吳春江心裡輕鬆了，面上卻不表現出來，道：“這個成本也不低啊。”

肖俊笑道：“吳總，現在外面的錢哪還有便宜的啊？我認識一個排名五十名開外的公司的投資總，據說他們現在融資成本也已經到百分之十五了，我們這可是市場價，沒賺你們的便宜。”

吳春江一聽他這麼說，便知肖俊對行情確實很瞭解，再故弄玄虛也沒有意義了，想了想又道：“那如果由你們來代建操盤，是不是要保證一年能賣多少？雖然你剛才說會努力，但最終還是要看業績的。”

“這個沒問題。若沒有其他問題，到時真正合作簽約時，我們可以商量一個價格和銷量，寫到合同裡。如果我們超額完成目標了，你要給我們獎勵；如果我們沒有完成目標，到時我們補足。”

吳春江倒是沒有想到，肖俊當場就能把這話說出來，他哈哈一笑道：“看來萬融對自己的品牌還是很有信心的啊。”

“那肯定的。”

吳春江看看手錶，到飯點了，便招呼許峰和肖俊到樓下的食堂一起吃午飯。

這棟樓都是金峰的產業，他們在地下負一層做了個員工食堂；除了大廳之外，還有一些包廂，專門用來給高管吃飯或是接待之用。

他們三人到了樓下包廂，剛坐下沒一會兒，便又進來兩人，一胖一瘦。