第52章 金峰

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，我可不懂茶。不過這次肖總過來，我可是出了不少力的，茶具就算了，你送我點其他的吧。”

兩人玩笑幾句，便把話題轉移到了正事上來。

肖俊接過許峰的話頭，把萬融集團的發展歷程，包括吳州公司的組建、成長以及目前的專案分佈簡單跟吳春江介紹了一下。

自從許峰跟他提過萬融之後，吳春江倒是到網上了解了一下萬融的背景，眼下聽肖俊這麼一介紹，形象便更加具體了。

他也把他們公司的情況簡單說了一下。他們公司名叫金峰，由吳春江的父親吳曉鋒建立，業務模式比較簡單，許峰之前都有介紹，主要還是依賴於當地的政商資源做一些專案，因為起步早，所以才能有今日的成就。

然後雙方再聊到這個專案。這個專案是金峰七年前，即便是吳州的商品房市場也還沒熱起來的時候，在海州市區比較不錯的位置拿的一大片住宅用地，佔地大概有五百多畝。

這塊地當時整體規劃為海州花園專案，作為五期進行開發，七年下來，也才開發了三期，後面還有四期和五期沒有開工。

肖俊提前已經看了相關資料，他看到這個專案七年才開發了三期的時候，便覺得果然是小公司，開發速度夠慢的；換做是萬融，即便一年一期，五年也開發完了，七年都已經全部交付入住了。

專案公司還算比較簡單幹淨，沒有亂七八糟的股權關係，也沒有特別離譜的借貸關係。整個溝透過程，吳春江顯得格外誠懇，態度也很謙和，絲毫沒有因為他是老闆，而肖俊只是個打工人而有所怠慢。

聊完專案本身，不可避免地，兩人又聊到了合作模式上來。

提到這個，吳春江有一絲猶豫，他看了看許峰，道：“我知道，你們剛剛跟許總他們也有合作。不瞞你說，既然考慮合作，我父親還跟許總打聽過你們公司的做事風格、誠信度等問題。我對你們是比較信任的，覺得可以借鑑你們跟許總的合作模式來，大家同股同權，你們給一定的土地溢價即可。”

肖俊點點頭，他也覺得這種方式最為靠譜直接。

吳春江又道：“但是，前兩年我們在其他地方，跟另一家大公司有過合作，名字我就不說了，合作過程鬧得很不愉快；但對方又佔著公司股權，也是拿他沒辦法。所以我父親對這塊股權合作還是比較抗拒，覺得可能大公司會有點只考慮自己，不考慮合作方的感覺。”

肖俊腦中急速轉了轉，道：“吳總這個你放心，我們公司全國兩百多個專案，其中有一半是跟人合作的。而且我們公司做事還是比較老實的，不會去欺負合作方，一切按照合同辦事。”

吳春江苦笑一番，道：“這個我當然相信，但是我們小公司，對於合同條款的把控，以及後期的訴訟，哪能跟你們大公司比？”

他頓了頓，道：“這樣，我們首先是有這個合作意向的。除了雙方同股同權之外，還有沒有其他的合作模式的，我們可以探討一下。”

投資拿地的方式其實說穿了也就“三板斧”——招拍掛、收併購和勾地。其中最常見的就是招拍掛，參與政府的公開招標或是掛牌，舉牌競價即可；勾地主要是透過產業或是其他資源，與政府提前洽談好具體地塊和規劃條件、商務條件，進行意向鎖定，目前倒也不是萬融的重點。

收併購的型別其實就多了，但大致可分為兩類，一類涉及股權，一類不涉及股權。若是涉及股權，則又分為同股同權和小股操盤；若是不涉及股權，其實就是現在比較流行的代建——由品牌開發商出品牌出團隊進行專案的整體建設和營銷，這種模式根據品牌開發商是否出資又分為融資代建和純代建。

肖俊聽吳春江這麼一說，知道老爺子不想股權合作的根本原因便是不想以後失去公司的控制權，因此他便主