第32章 協議

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，這個我都能理解。”

“但是你下面有一條，最後融資成本高的一方要支付成本低的一方，1%的授信額度佔用費？這是什麼意思？”

“就是我們雙方都可提供融資方案，肯定有的高有的低嘛。萬一我的成本低，最後用了我的方案，那麼這個專案的融資，最後用的就是我司集團的授信額度，你就要支付我一個點的費用。反之也是一樣的。”

關於每家集團有一個總的授信額度，然後再將額度分配給具體專案，肖俊倒是知道的，但是他確實還從未見過哪家合作時將這個作為融資條款的一部分。

肖俊遲疑道：“這種條款我還從來沒見過，需要跟我們財務總溝通一下。”

“好，等你訊息。”

掛了電話，肖俊看看群聊，一時間居然沒人反饋，也不知他們看了沒有。

他趕緊將協議列印了一份，跑到財務負責人的辦公室門前，敲了敲門。

萬融吳州公司的財務負責人是個四十來歲的女人，名叫吳辛，微胖，是兩個孩子的媽媽了。

“請進。”肖俊推門而入。

吳辛正坐在座位上埋頭寫著什麼，抬眼一見是肖俊，道：“什麼事？”

“吳總，星輝把合作協議的初稿發過來了。這裡有個財務條款，我不太懂，所以來跟您彙報一下。”說著將列印好的協議拿給她。

吳辛接過協議稿件，翻看了兩頁，見其中一頁上用熒光筆劃了一條槓，便重點看了起來。

字不多，A4紙，整個融資條款也就十行不到。她很快看完了。

“不行，這個條款不能答應。”

“為什麼？”

“你要知道現在的融資環境有多難。星輝，第一，他們的規模比我們大，在銷售額排行榜上，他比我們要靠前十名左右。現在的金融稽核貸款時，都是拿著排行榜來比對的。”

“第二，星輝集團旗下除了房地產業務，還有工業製造業務。他們工業板塊的貸款利率是很低的。綜合來看，他們的融資成本肯定比我們低，也就是說，這一個點的授信額度佔用費，他是吃定我們了。”

肖俊一時沒想這麼多，一下子愣住了。

“這個專案的土地款總共多少錢來著？”

“十個億左右。”

“總地價十個億，開發貸可以做到百分之七十。他們要一個點，就是七百萬。明面上看，是對等的，如果我們的融資成本低，我們也可以跟他們收這個錢，但是實際情況，只能是他跟我們收。”

肖俊心裡暗暗嘆了口氣，感謝一番，走出了吳辛的辦公室。

他長嘆了一口氣，心中天人交戰，一時難以平復。

站在公司的立場上，星輝憑藉它的工業製造的優勢，在明目張膽地索取利益，明顯的不公平；可站在他個人的立場上，他一時間竟覺得，星輝就算是明擺著要收這筆錢，那也是人家憑本事賺錢——若萬融有本事融到便宜的錢，也可以找星輝要一個點的費用啊。

他站在巨大的玻璃幕牆邊，看看遠處的天空和城市的繁華，再看看地面上零零散散的路人，腦海中忽然又想起當初被斃掉的機械廠專案，胸中的熱血頓時一涼。

他回到座位上，將他與張秋生溝通的幾點情況以及吳辛的意見，反饋到微信群裡。

此時，他的內心一邊在焦灼地等待著各位大佬的反饋，一邊在想著如何解決這個難題。

因為拍到這個地價，專案本身的利潤已經很低了。集團也是看在這專案區位不錯，以後的去化不成問題的份上才同意以這麼低的利潤率來洽談合作的。若是因為融資的問題，再給星輝付700萬，那麼——肖俊把這700萬放到測算表裡，利潤率頓時降低為2.9%。

便