第23章 談判

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我丟人現眼。”

許文畢竟是浸淫商場多年的人物，一向頗具威嚴；此時許峰當著外人的面，如此囂張跋扈，他這個做爹的，自然不能坐視不理；若再任他肆意妄為，他許文的臉不知要丟到哪去了。

許峰看上去挺斯文一個人，沒想到脾氣卻是爆得很。他一把拉起旁邊的女子，道：“我說了不賣，我看誰敢賣？”臨走前，還惡狠狠瞪了肖俊一眼。

許峰走後，場面頓時尷尬起來。

過了半晌，許文才訕笑兩聲道：“讓幾位見笑了。來，我們說回正題。”

張華寬慰道：“老許啊，要不然咱們另外約個時間吧。”

許文道：“難道我現在做不了主了？就現在談！”

肖俊想了想，道：“好。您說專案公司沒有債務，土地權屬也很清晰，這個我們日後是要做盡職調查的，希望許總這邊能安排專人對接、配合。”

許文點點頭道：“沒問題。”

肖俊繼續道：“另外，既然許總有意要轉讓股權，想必心裡有了預期，您開個價吧。”

肖俊挺直了腰桿，正了正坐姿。

許文定定地看著肖俊，似乎在腦海中盤算著什麼，過了半晌才道：“肖總，這兩天正好有一家其他公司也在跟我談，你先跟我說說，你們能出多少錢吧，我做個對比看看。”、

肖俊不著痕跡地瞄了張華一眼，見張華也是一臉詫異，心下了然，許文這是忽悠自己呢。

肖俊直白道：“許總，這個專案也是張總前兩天剛剛給到我這邊，時間比較短，我們還沒有來得及出正式的強排方案，需要等方案和測算出來，我們才能算個準確的數給您。”

許文擺擺手，道：“哎，沒關係。張總把資料給你們也有兩天的時間了，即便沒有準數，也有個大數了，你先說說看，不作數，別有壓力。”

正常情況下，肖俊是不會主動對外報價的，他們只會根據對方的要價進行研判；但偶爾遇到比較難纏的地主方他們若是實在沒有其他辦法了，便只好報個數。

幸好肖俊對此早有準備。因為方案存在不確定性，所以他在進行測算時，把成本有意放高，把利潤率也調高了，這樣算起來，即便後期有變化，他們的安全邊際也很高。

他裝作沉吟片刻，才皺著眉頭道：“先不考慮所有潛在可能的負債，我們粗略估算，對價大概在二十億，如果您轉讓百分之七十股權的話，大概十四億。”

許文一愣，繼而又大笑，道：“看來肖總果然還沒有把賬算清楚。那就等你們把賬算清楚了，我們再談。”

肖俊聽他語氣，哪還不知道他是嫌報價低了；當下微微一笑，道：“那要不今天先這樣？我們回頭按照設計規範做一版詳細的方案，到時再給您一個準確報價。”

“好，今天辛苦肖總跑一趟。”許文笑道。

肖俊一行人站起來，道：“不辛苦，應該的。我們先回，許總留步。”說著，倒退三步，轉身離去。

張華在肖俊起身的同時，也站了起來，與肖俊並列，將肖俊送出酒店大堂。

拐過屏風，張華道：“我說老弟啊，你這個報價，也太狠啦。”

肖俊笑道：“我是真沒做好方案，沒準確指標做測算，只能硬著頭皮壓低價格了。”

張華皺著眉頭道：“那你就不怕出價太低，他去找別人合作了？”

肖俊笑道：“這不是有你嗎？哈哈。”

張華一愣，拍拍肖俊的肩，笑道：“好好，你小子吃定我了。不過你那邊也快點，他剛說的在跟別人談，我還真不知道，晚點我給你探探底。”

“好的，多謝老哥了！那我先撤了。”

“好，慢走。”

肖俊和楊勇、唐冰走