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銷渠道，建立經銷網路的時候，同樣也是這個思路，可以讓他們佔大頭，但是不能夠全部都給壟斷的，咱們必須得要有自己的經銷渠道。”
“比方他們的經銷渠道是各大酒店，商場和百貨店，咱們就可以建立以小賣部，雜貨鋪，小飯館為主的經銷渠道，他們將經銷渠道放在城市，咱們可以在農村也建立經銷渠道。”
做生意，開工廠，在這會兒非常依賴經銷渠道，不像是往後幾十年，網際網路興起，可以在網上賣貨，可以直營，這會兒工廠直營會非常吃力，受條件和自身資金，以及各種限制，如果搞直營，可能連正經的生產都會受到牽連。
能做的就是依靠經銷渠道，跟有關係，有人脈的人合作，讓他們幫著銷售商品，而且隨著市場經濟越來越放開，供需之間的轉換越來越明顯，供大於求後，經銷渠道會顯得更加的重要，不只是飲料行業，包括其他的，像是電器，還有傢俱等等之類的，都是類似的道理。
八九十年代，甚至包括進入二十一世紀，一個好的，厲害的銷售，那就是一個工廠的財神爺，是老闆的爹！
“浩哥，你放心，我會記在心上的。”黃明華點頭，“他們這些大老闆，大生意人，大多數都是看不上那種小的雜貨鋪，更看不上農村，但是農村的發展潛力是非常巨大的，一個是人口多，再一個就是市場幾乎處在空白的階段，我們可以先跟農村的一些小賣部保持聯絡，哪怕暫時賣不出去多少產品，但咱們可以做長遠的計劃。”
他對農村也非常的看好。
萬佳汽水透過供銷社，向農村滲透，取得的效果還不錯，雖然一個小賣部賣不了多少產品，但是量大，總的銷售量也比較可觀。
等農村的生活條件好了，這種情況會更加的凸顯。
陸浩點點頭，“沒錯，他們看不上的，咱們先佈局，而且農村的確是一個非常廣闊的市場，大有可為。”
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