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“重要的還是得要自身的實力強大，這樣才能夠在談判之中佔據主導權，只要有實力，就不怕沒有合作的物件，能夠讓對方賺到錢，有利可圖，在談判之中就能夠佔據主導權。”
“天上不會掉餡餅，除了父母之外，也不會有人無緣無故的對你好，所以能夠談成合作也不是對方對你有多麼的好，而是因為你對對方有價值，能夠讓對方獲取利益。”
陸浩開著車，跟黃明華聊著。
“晉省那邊應該是沒有多大的問題了，以梁振海的能力，在那邊幫著我們拿下一家飲料廠，肯定是沒有問題的，所以你現在要開始著手準備跟那邊的經銷商聯絡，給他們信心，同時，也要好好的籠絡這幫人，將這些經銷商抓在自己的手上，盡力擴大經銷渠道，與梁振海不交惡，但是也得要做好競爭的準備。”陸浩提醒道。
哪怕梁振海會成為自己在晉省的經銷商，而且是比較大的那一種，但是陸浩也讓黃明華保持警惕，跟梁振海保持競爭的關係。
“要是讓梁老闆知道了，他會不會不快，跟咱們之間的合作會不會發生變故？”黃明華有些擔心的問道。
“剛剛在飯桌上，不就已經講清楚了嗎？我態度那麼堅決，但是梁振海還是能夠想通其中的利害關係，退縮了，同意了我的要求，萬佳飲料廠的經銷渠道肯定不能夠被他壟斷，他也能夠理解，只要能夠獲取利益，這點都是小問題，而且到了他這個身家，在知道我的實力之後，不會輕易的動怒。”陸浩說道。
“從他肯邀請我們參加這個飯局，可以坐下來談，就能說明他是一個會冷靜思考的人，即便有一些衝動，但是衝動過後，還是會偏向於理智。”
車速稍微放慢了一些，陸浩擔心黃明華沒有將叮囑放在心上，又鄭重的說道，“我說的這些話不是玩笑話，而是非常重要的事情，你一定要放在心上，寧願多花一些代價，也要將一部分的經銷渠道握在自己的手上，哪怕因為地域的原因，或者是其他方面的原因不，得不做出一些讓步，要依靠當地的老闆、有關係的人經銷飲料的生意，但是咱們也不能夠什麼都做。”
“真什麼都不做了，將來肯定會被這些經銷商給拿捏，到了那個時候，再後悔就已經沒有什麼用了，只能是被動的接受對方的要求，要不然，先前所做的努力就前功盡棄。”
這已經是陸浩第2次說這方面的問題。
剛剛在飯桌上跟梁振海說了，現在在車上，又鄭重的說了一遍。
“情況真的會有這麼嚴重？”黃明華問道。
“當然。”陸浩點頭，“人心這個東西是非常難測的，不要去考驗人心，有句話是這麼說的，要想將朋友的關係給搞沒了，最好的方法就是找他借錢，朋友之間，不到萬不得已的地步，千萬不要涉及到金錢的往來。”
“這話是很對的。”
“在金錢面前，朋友這一層關係其實也非常的脆弱，更何況是生意上的合作伙伴？今天能夠因為利益跟你在一起，一起做生意，明天也能夠因為利益跟別的人在一起，跟別人成為生意上的合作伙伴。”
“飲料這個行業，要說有門檻也有門檻，但是要說沒有門檻也沒有門檻，在咱們之前就已經有不少的單位在做飲料這個生意了，在我們搞萬佳飲料廠，搞萬佳汽水的時候，也有不少人在搞別的飲料，做的風生水起，在將來，同樣也會有更多的人加入進來，其中就包括非常強勢的外國品牌。”
陸浩對外國品牌的戒心很大，“咱們能夠想到要做宣傳，要搞經銷渠道，人家難道就想不到這一點嗎？肯定也能夠想到，到時候就會用錢砸，如果經銷渠道全部都被別人壟斷了，這對於我們來說是非常危險的。”
“這樣的事情肯定不能發生，不單是在晉省，包括在其他的省市，建立經
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