第100章 市場與辦公室

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

邊查村的農戶貸款，明顯要比金光鋼材市場的，優質許多。

吳平仔細觀察著面前絮絮叨叨的邊查村村民、趙發生，心中下了判斷。

金光市場的貸款，無論在貸款用途，還是從客戶資產負債率的角度而言，再加上市場經營範圍，都有極大的潛在風險。

鋼材市場的主要盈利模式，太過大開大合。

大資金量下墊款獲得鋼材儲備，從而在市場波動中按最高價售出，以獲得中間的利潤。

在此運營模式下。

商家的資產負債率，絕對是很高的。

客戶優質與否就只能橫向對比，矮子中選高個而已。

並且鋼材市場的主要墊款流向，都是房地產市場。

但受限於國家政策和銀行法規，注入房地產市場的資金是被嚴格監管的，即是說一般點的銀行別貸款給房地產市場的上下游。

和金光鋼材市場的貸款不同，邊查村的扶農貸款就完全不同。

坐在吳平面前的趙發生，就是位典型的城中村農民。

滿臉褶子，每道褶子裡都填充著故事。說話間，揮舞的手掌中依稀能看見有厚厚老繭。

身上，還帶有股濃濃的艾草味。

對吳平的態度上，完全沒有通流商貿有限公司的女老闆、劉勳旎那麼刻意。

趙發生話是多了些。

但仔細聽下來，內容幾乎都是向吳平努力證明，真想貸款、也真需要貸款。一點也不像是有秘密、或是經常和銀行打交道的人。

趙發生是主動上門的“野生”客戶，邵睿引薦而來。

從客戶來源上，要比昨天楊帆鋼材市場的，要穩妥得太多。

“本身我們就是搞農產品，我就是想貸款買點種子”

村民趙發生還是絮絮叨叨地說著話，面色焦急，生怕吳平打斷他發言，一刻也沒停下來。

吳平點點頭，暗裡又微微挪了下椅子，換了面屁股繼續坐。

銀行授信類業務的典型代表：貸款業務。

作為信貸員，首要關注的是就是貸款用途，必須合理合法；

其次，貸款金額要覆蓋到客戶的還款能力，還要考察客戶的還款意願。這兩樣，少哪一樣貸款都會出問題，有重大風險。

最後，就是綜合評估客戶的資質了。

那麼，以這三個維度去衡量邊查村村民貸款，和金光鋼材市場的聯保貸款。

無疑，邊查村的更有優勢。也更符合貸款客戶的管理運作。

吳平摸了下頭，把全部思緒收回腦海，微笑著看向村民趙發生。

“好的，趙哥”

“那咱們就說定了！明天一早我就去下邊查村，實地調查村裡情況”

“好，行，那明天早上十點，我就在村門口等你啊，吳經理”

趙發生聽完趕緊點頭，臉上流露出抑制不住的歡快情緒，憨厚地起來。過了片刻，又忍不住再問了遍吳平：

“真不要我開車，過來接你過去嗎，吳經理？”

“不用不用，我明天早上要開晨會，也不知道多久能結束”

“但趙哥放心！晨會到結束後，我就直接過去找你們，到時候再一起去看看村裡情況”

“嗯嗯，好”趙發生慢慢點了點頭，又用手互相搓了搓。

“好，那行吧，吳經理，那咱們就說定了”

趙發生從座位上站起來，右手伸了出來，又猛地縮了回去，身體有些扭捏。

“哈哈哈，趙哥”

吳平朗聲笑了出來，主動伸手握住了趙發生。右手粗糙又溫暖，手掌厚實，指關節粗大到吳平都握不全。

“明天見，趙哥”