第1333章 一筆一劃寫下來

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如果跟上游的供應商談判的時候，情況順利，甚至可能不需要向銀行貸多少款項，就能夠將這個問題給解決了。

對於有資源，有人脈，有關係的人來說，錢從來不是問題，問題是能不能夠在某個行業之中佔據領先的地位，能不能夠搶佔先機。

有這些資源的人，沒錢了可以找銀行借，找朋友借，還可以找上下游的單位想辦法，從上下游單位的兜裡拿錢，讓上游的單位延遲收取自己的貨款，讓下游的單位提前付自己的貨款，然後再利用時間差，將欠的錢還給上下游的單位，這就行了。

“都是一個月一結的，幾乎沒有拖欠，即便有事情耽誤了，當天不在，也會隔個一兩天將錢送到我的手上，我這邊也會提前墊付，將錢跟郭會計對接好。”黃明華說道。

他從下游的經銷商那裡收到的貨款，馬上就會交給郭會計，如果暫時有一兩個經銷商因為一些事情耽誤了，沒有收到款項，他自己也會墊付。

一個月一結。

“你跟他們說一說，要提前將三個月的貨款給交了，原因也跟他們講明，咱們現在要跟可口可樂方面競爭，手上的現金有些不足，等打贏了這一仗，咱們就能夠提升產量，大傢伙手上能夠批發的萬佳汽水和Ad鈣奶也會增加，到時候能賺到更多的錢。”陸浩交代道。

其實他完全沒必要這麼說，只要給經銷商一個理由：產量有限，要想拿貨，就必須提前交三個月的貨款。

經銷商因為捨不得手上的利益，也會同意，但是這麼做會在經銷商心裡留下不好的觀感，有一種被挾持，被強迫的體驗。

哪怕這會兒會被逼著順從自己的意思，提前交三個月的貨款，但是後面萬一遇到難關的時候，怕是會有不少人落井下石，或者說是有其他的飲料產品可供選擇的時候，就會選擇跟其他的飲料產品合作，馬上舍棄自己。

綜合考慮，陸浩還是打算實話實說。

做生意，要使用一點小手段，但同時，也得要顧忌合作伙伴的心理感受，陸浩打算利用感情，還有利益，讓這些經銷商提前繳納三個月的貨款。

“如果有人不願意呢？”黃明華問道，“是不是就真的不給他們萬佳汽水或者是Ad鈣奶了？”

“曉之以情，動之以禮，跟他們講明利害關係，萬佳飲料廠現在面對可口可樂的競爭，資金上面有點壓力，需要大家支援，事成之後，提前繳納的三個月貨款可以將利息算給他們，而且事後也會恢復成一個月繳納一次貨款。”陸浩說道，“如果有人不願意按照咱們說的這麼去做，也不要翻臉，還是將萬佳汽水和Ad鈣奶批發給他們。”

說到這，陸浩停頓了一下，然後看著黃明華，“不過私底下，得要拿個小本子記下來，這些在困難的時候不願意跟咱們站在一起，而且在萬佳飲料廠勢頭正猛的時候，不願意相信我的承諾的經銷商，在往後遇到真正的困難的時候，恐怕馬上會捨棄我們，投向別的陣營，甚至還會落井下石。”

“必須將他們跟其他的經銷商區分開。”

暫時不計較，但是會拿個小本本，都一筆一劃的寫下來！

這個其實跟有些機構類似，會將成員或者是合作伙伴的信譽度評級，信譽度高的就優先合作，並且會給予比較大的扶持，而信譽度低的，合作的力度就會小一些，扶持的力度也會小一些。

肯定會區別對待，但忌諱當場翻臉。

“沒問題，我會按照浩哥你交代的去做。”黃明華點頭。

“你手底下的那些經銷商值不值得信賴，實力有多強，影響力有多大，在困難的時候能不能夠跟我們穿同一條褲子，這些你心裡都得要有個數，而且得要記下來，得要分析。”陸浩說道，“這個工作要一直做下去，不要停。”