我哥他超颯_194

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說道“英圓製造”的上游公司“珍稀”，這可是國內有名的家居大牌。

如果在網上翻找他們家的旗艦店，可以看見足有上萬個品種，從廚房的鍋碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家裡打掃衛生的用具。

可以說只要不是電器、傢俱類的東西，珍稀家都在做。

因為產品種類多，價格都不貴，深受到購買者的喜愛，國內銷量很高，甚至國外也有不小的市場。

但也因為品種太多，所以這些東西不可能都是他們家生產的，也就出現各種下游的代工工廠，或者做某個配件，或者做單獨幾個產品，然後貼上珍稀的商標，透過他們家的視窗銷售，達到一種合作共贏的方式。

小商品的成本低，推陳出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是標準配置，保證這個產品被淘汰了，下個產品還可以用，儘量杜絕浪費。

但偶爾也有些零件是特別定製的，一點“小新意”換來一個銷售群體的追逐，在某個時間裡銷售量特別好，好到每天趕工都供不應求。然而一轉眼，更有意思的“小新意”出現，這個產品就馬上被面臨淘汰，獨特的配件也就沒了用處。

如今堆積在倉庫裡的拖布杆，就比市面上常規的鋁合金管細了很多，而且是裡外雙層，據說當年是為了邊噴水邊拖地，節省了拖地期間大量來回行走和清洗的時間，成了很長一段時間的爆款產品。

計揚蹲在地上擺弄著這些拖布杆，腦子裡已經在思考將這些拖布杆改頭換面，重新推向市場的方式。待的回過神來，他抬頭看見羅輝欲言又止的表情，問：“是有什麼想法嗎？”

羅輝點頭。

“說來聽聽。”

羅輝蹲在計揚身邊，說道：“鋁合金管的用處很多，浴室可以做晾衣杆，衣櫃裡也可以拿來晾衣服，包括門簾窗簾，現在也有很多不打孔的支撐杆。不過我們庫存的鋁合金管太短了，而且我說的這些都是小產品，研發修改的成本比賣出去還要高，根本沒什麼用。後來我瞭解過市場，其中有一種產品其實更合適，就是山地腳踏車的坐管，就是我們坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”

計揚點頭，期待地看著他：“繼續說。”

“但是所有的腳踏車都有專門的廠家，配套生產和銷售，他們有自己的進貨渠道，甚至可以從鍛造工廠直接拿到需要的型號，不可能在外面購買單獨的配件。”

“為什麼不可能？”

羅輝理所當然地說：“因為他們有自己的採購單位啊。”

計揚揚眉：“如果我們的產品更合適，價錢更優惠，就不能成為採購單位嗎？”

羅輝愣了一下：“可是他們整個上下游鏈條都是完整的……”

“完整不代表最好，你的提議很有意思，為什麼不深入研究一下，打個電話諮詢生產商，甚至和銷售平臺那邊直接溝通。銷售這個職業，你必須要張了嘴，動了腿才行，不是坐在這裡想一下，然後覺得不可能，就放棄，是不是。”說到自己的本職工作，計揚侃侃而談。

羅輝想想，深深地看向計揚，說：“那試試？”

計揚燦爛笑道：“對呀，試試。”

計揚這一忙，就忙了大半個月。

先是電話諮詢，然後拿樣品去公司銷售，當他用著公費去天南海北地跑銷售的時候，那種自由自在的感覺又回來了！熟悉的感覺又回來了！

計揚是個喜動的性格，天生就愛到處跑動，一張嘴天花亂墜的，和不熟的人都能夠聊上大半天，帶著自家產品跑銷售的時候，他能把對方銷售爸媽的名字問出來。

天生就是擅長著人與人的交流。

所以等著計揚帶著合同回到“英圓製造”的時候，給了他爸好大一個“驚喜”。