第223章 眼紅（二）

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的，這部分成本的損失你們準備怎麼算？”

蘇杳聽到這話，就知道自己沒說清楚，讓人誤解了。

“梁主任，我不是把東西放在你們這兒寄賣，我是把我的點心低價賣給你們，你們可以擺在櫃檯上，掙中間的差價。”

梁主任轉了轉手裡的鋼筆：“你們能給多少價格？”

給秦楚生和邱大中的，是七五折，蘇杳直接就把一級代理商的最低價格全都定在七五折。

不過樑主任這麼問，蘇杳不會第一時間露出自己的底價，還是和之前與秦楚生邱大中商議時一樣：“八五折。”

梁主任想都沒想拒絕道：“這價格，我們供銷社根本掙不了錢，我們沒必要和你合作。”

“八折”，蘇杳後退一步。

梁主任給出了他的預期：“六折。”

相比於縣城，龍城這個供銷社，銷量可以翻幾番，這也是蘇杳為什麼必須要來爭取。

梁主任這一開口的價格，就壓在了點心的成本價上。

蘇杳想都沒想就拒絕：“梁主任，我做點心也是為了生活，你這麼壓低價格去賣買，不是斷我的後路嗎？”

“這樣吧，我給你七五折，我所有的一級代理商都是這個價格。”

梁主任不為所動，堅持自己的要求：“六折，一點都不能多。”

一般是大市場，一邊是不停壓低的價格，而且背後還會引起不同供應商的競爭。

蘇杳深呼吸一口氣，選了一個折中的方案：“這樣，我們各退一步，我可以給你六折的價格，但是我也是有要求的。每年的起訂量要達到我們的目標，你才能享受優惠。”

梁主任不由得笑了笑。

是自己小看這丫頭了。

“起訂量怎麼算？”

蘇杳不能厚此薄彼：“如果你每年的訂貨量達到一百萬斤，我就可以給你六折。”

一百萬斤，是蘇杳目前作坊裡五個月的產量，六折也不是不賺錢，只是賺的很少，不過薄利多銷，也是有好處的。

“另外，你的零售價要比我的參考零售價只高不低。”

梁主任沒有說話，思量起了這個買賣的可行性。

相比於縣城，龍城人的購買能力又更上一層，一座總有近百萬人的城市，購買點心的人至少能有百分之十，一百萬斤，不算難題，更何況，作為整個市的貨物週轉中心，他是可以再轉賣的。

梁主任算了一筆賬，這生意，穩賺不賠。

確定後，梁主任當即就簽了合同。