第781章 反差

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個體戶，私人老闆，國營單位，都批發了二廠的汽水。

瘦死的駱駝比馬大，這一點放在飲料二廠身上非常的合適。

“咱們是不是還得要拉攏更多的經銷商？”黃明華問道。

江城各個區縣都已經有了合作的人員與單位，在售賣萬佳汽水，原本飲料二廠沒有全力投產的時候，市面上還能看到萬佳汽水，但是這會兒萬佳汽水直接被稀釋在了飲料二廠的汽水品牌中。

“拉攏經銷商，，得要讓他們看到好處，如果看不到好處，就是把嘴說幹了，他們也不會跟咱們合作，像是張喜來那些人，不就是因為在冬季的時候，見咱們萬佳汽水的銷量還不錯，所以就願意跟咱們合作，簽訂合同嗎？包括江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位，同樣的，也是因為這個願意，才會去食堂跟我們商談，只不過最後咱們選擇了張喜來等人罷了。”陸浩擺擺手。

他否定了黃明華的提議，“有句話叫做你若盛開，蝴蝶自來，如果能讓他們看到利益，看到好處，看到有錢賺，他們自然願意跟咱們合作，如果看不到，即便合作，也非真心實意，這樣的合作沒有必要。”

黃明華點點頭。

他有點明白了。

陸浩繼續道，“萬佳飲料廠的銷售渠道已經算是比較多的了，但這麼多銷售渠道並非一蹴而就，每一次銷售渠道的擴充和發展，都有契機，有規律可循。”

“最開始的時候，就只有市供銷社，市食品工業協會給了宏遠飲料廠支援，而且也是看在以往的交情上才會出手訂購了積壓的宏遠汽水，但正是憑藉著這份交情，宏遠飲料廠起死回生。”

“之後則是一些小賣部，雜貨鋪，小老闆訂購宏遠汽水，渠道算是稍微開啟了一些，這個渠道能開啟，是因為我出主意，在瓶蓋上印獎，讓宏遠汽水有了些名頭，一些小老闆，個體戶，雜貨鋪的老闆看到有利可圖，就想要過來分杯羹，吃點肉，你不就是這個時候參與進來，跟著我走到現在的？”

“是的，多虧浩哥你收留，我才能賺到這麼多錢。”黃明華點頭。

他很慶幸。

“機會很多，有的人能抓住，有的人抓不住，你抓住了也是一種本事。”陸浩道，“而後則是萬佳百貨店，還有玉錦食府，一個是我自己的店，一個是朋友的店，也售賣萬佳汽水，再次將經銷渠道擴充了些。”

“這兩個渠道能開啟，是因為我的生意做了起來，有自己的百貨店，放什麼產品當然我自己說了算，而且我還幫了黃慶秋的忙，私交算是不錯，所以順帶著將黃慶秋那邊的渠道也給疏通了。”

“再之後，則是江城商場等國營商業單位，同意在他們的店裡擺上萬佳汽水，市場打得更開了，而江城商場等國營商業單位的願意這麼做，主要是相關領導起的作用。”

“到如今，江城各個區縣，都有人和單位願意跟我們合作，經銷渠道覆蓋的區域更加的廣泛，能有這個效果，主要是因為在銷售淡季，我利用老外做廣告，萬佳汽水的銷售逆勢而漲，讓人看到了萬佳飲料廠，萬佳汽水的潛能。”

“經銷渠道的擴張，並非無緣無故，而是都有因果。”

經銷渠道的擴張，看似是一條平滑的，向上升的斜線，可實際上卻如同臺階，臺階是往上的，可每層階梯中則是懸空的，想要往上升，就必須符合一定的條件，達到一定的成就才行。

沒有這個條件，沒有這個成就，就不可能往上走。

中間會永遠懸空，跨不過去。

“浩哥，你的意思是說，如果這次面對飲料二廠的攻勢，咱們如果能抵擋住，並且佔得小便宜，其他人看到咱們的實力，會主動經銷咱們的汽水，我們的經銷渠道能再次擴張？”黃明華問道。

“差不多是這