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電梯間等候了。
因為是頂樓，電梯口一響，馬上跑了過來，把手放在天梯感應的的位置，
“女士、先生，中午好，我是您提前預約過的、帶您看房的小李。”
“你好。”
“你好。”
兩人異口同聲的跟小李打了招呼。
……
兩人剛剛走出電梯，小李馬上小跑在兩人的前面。彎腰做了個‘請’的姿勢。
“兩位這邊請。”
毛坯房，沒什麼可看的，只能看一下面積房租大概規劃和窗外的情況。
連講解到實地觀看，一共花了15分鐘。
三人轉在陽臺的地方，停了下來。
“二位對這套房子有什麼問題，現在可以直接問我。”
宇文心已經決定了要買這套房子了。看著這個小李這麼專業，能力也很不錯。
此刻，突然，激起了她在商場談判中的鬥志，嘴角一邊上翹，臉上範起了似笑非笑的表情，
“房子確實挺好的。和我心裡想象的出入不大。”
許洲聽到她開口了，沒有張嘴，默默的站在旁邊。聽著她的話茬，心裡美滋滋的。
不僅自豪這套房是自己發現的，而且，如果宇文心能買下這裡，他有信心拿下――裝修權。
心想，這套房馬上就能出手了，笑的合不攏嘴，
“您眼光可真好。您放心，這套房子不僅現在買合適。以後的升值空間也是很理想的。”
宇文心面色沒有什麼波瀾，看著窗外的風景，‘隨口一問’，
“這個樓盤建成到現在多久了？一共建了多少棟？”
還沉浸在宇文心誇獎中的小李如實回答，
“建成已經三年了。小區一共六棟。不過這一棟的位置應該是最好的。”
“這套房的價格是。”
聽到客戶直接問價格，在小李心裡認為這單的成功機率已經‘八九不離十’了。
“連帶頂層花園，一共3850萬。”
“其中包含服務費吧？”
自始至終，宇文心都沒有把目光從窗外移回屋內。
這種行為無形的給了‘小李’很大的壓力。因為做銷售的，必須要學會察言觀色。
可是，宇文心卻沒有給她這個機會。不過，就算給，她也不一定能看得懂。。。
……
“是的，都包含在裡面的。您不用再出額外的費用了。放心吧。”
‘小李’覺得宇文心只是不放心她的報價，或者說，跟她的心理價位差不多，‘乘勝追擊’補充到，
“您看，您是全款支付還是貸款支付。如果貸款的話，馬上可以根據現在的利率給您算一下利息。”
宇文心終於不在看著窗外了，轉身看向小李，
“據我的瞭解，這個小區的居住比例還是挺大的。在最好的一棟樓裡的房為什麼三年了，還沒有賣出去？”
“你剛剛說贈送頂樓陽臺，每個開發商的頂層都是給頂層住戶的，用來彌補一些頂層不可抗拒因素的，這算不上什麼優惠。”
“還有你剛剛說的總價，根據國家規定，中介收取房屋總價的1%-3%，請問你們是怎麼收取的？不管怎麼收取，你的報價確實有點兒高了，相較與隔壁小區的配套設施來說，他們的價效比更高。”
小李被宇文心‘洪水猛獸’般、接連砸過來的問題徹底給弄懵了，不知道該先回答哪個問題，也不知道該從何說起。
………………
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