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，自然也跟著水漲船高，往後你就是整個省內萬佳汽水的總經銷商，除了市供銷社，江城商場這樣的單位外，像是小攤小販，小賣部老闆，雜貨店，包括黃慶秋的玉錦食府，他們的汽水都從你手中進貨。”陸浩說道。
“我跟你之間是合作關係，過後再重新籤一份合同，你也可以發展自己的下線，比方說在武昌發展一個區域經銷商，這個區域的汽水銷售就由這個區域經銷商來負責，其他地方也是類似的道理。”
“發展下級經銷商，好節省你自己的精力，開拓更廣，更深的市場，就跟你我這樣的關係，我生產汽水，但不可能自己直接面對顧客，也不可能面對那麼多小的經銷商，得要找個人來幫著我處理這件事情。”
“分一些利潤出去，但是分的這些利潤卻能讓我獲得更大的收益，還節省了精力和時間，你也可以這麼去做，明白我的意思吧？”
這就好比釣魚，得要掛上餌，才能釣到更大的魚，用小利益換取大利益。
“浩哥，那我算不算萬佳飲料廠的人，是不是屬於萬佳飲料廠的員工？”黃明華問道。
“不算。”陸浩搖頭，“給你掛上萬佳飲料廠銷售部經理的職務，是為了讓你名頭更響亮一些，如果算萬佳飲料廠的員工，那你拿的就是員工的工資，賣再多的汽水，拿的也頂多是一些獎金，肯定沒有作為總經銷商的回報大。”
“你跟著我，我肯定不能讓你吃虧。”
聽到陸浩這個回答，黃明華感動壞了，“浩哥，你真替我著想，謝謝你，沒有你就沒有我黃明華。”
“不用這麼客氣，咱們是合作關係，籤的合同也是合作合同，我是廠家，你是總經銷商。”陸浩抽了口煙，抬頭看著他，“你不是萬佳飲料廠的員工，也非我的下屬。”
“浩哥，我雖然不是你的下屬，不是萬佳飲料廠的員工，但我是你的人，我黃明華這輩子跟定你了，你讓我怎麼做我就怎麼做，絕對不敢有別的想法。”黃明華立刻就說道。
陸浩點點頭，對黃明華的這個回答他很滿意。
如果黃明華敢說一點逾越的話，他會立刻換人。
翅膀硬了，那就折斷，免得往後反過來啄自己的眼。
“浩哥，現在飲料廠換你來做主，還是要生產汽水嗎？”黃明華問道。
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