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邊瑞沒好氣地說道：「那您跟著降價好了！」

「嗯？」邊十七聽了邊瑞的話想了一下居然點了點頭：「現在看也就只有這樣了，等回去的時候我把咱們價格降下來，降百分之十」。

「你是不是腦子有問題？好好的降什麼價，你覺得你對手提供的所謂有機蔬菜成本能比咱們還低？」邊瑞不由提高了嗓音，覺得自家這十七哥有點太那個啥了，一點也沉不住氣，人家這邊價一低他就想跟著把損失的客戶給贏回來。

贏回來之後怎麼辦？人家再降你再跟？沒有譜的事情啊。

「那怎麼辦！」邊十七有點著急：「你到是給想個主意啊」。

「周老爺子那幫人家裡有沒有說要退？」邊瑞問道。

邊十七道：「那肯定是沒有啊，他們這些人家怎麼可能因為這點小錢就轉頭他人，況且老爺子們也吃慣了咱們這裡產的蔬菜，換上別人他們覺得味道不對啊」。

「那不就得了，咱們的基本盤又沒有丟，現在人家這邊殺了外圍的一群牆頭草你驚的哪門子驚？」邊瑞說道。

邊瑞明白，自己家這邊的蔬菜不僅僅是有機這麼簡單，自家的老祖筆記中就有他在附近放空間水的記錄，為的就是給四周的村民一個好身體，要不然這麼多的長壽人群是哪裡來的？空間水的澆灌，長勢比一般的菜要快上不少，而且少生蟲，味道甘甜，不說別的只拿小青菜來說，只用開水一燙，加上兩滴蒸魚油一淋就能吃出味道了，別的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。

除了這些，咱們分析一下，邊瑞這邊正常的勞力正常的種，最後送到客戶的手中，利潤的確是可觀的，但是如果工業化生產，真是什麼完全有機成本以現在的價格賣出去，那這家公司幾乎就賺不了什麼錢，有機的東西田間管理上那得花多少功夫多少人力？到最後說準一個不小心蟲就啃一半，去掉大的損耗，各種自然條件，最後飯桌上的成本那肯定高的嚇人，要不然現在為什麼市場上有機的東西都是死貴死貴的。成本在那裡擺著呢。

「但是這……」邊十七還是有點放不下。

邊瑞道：「這什麼這，你要是不相信我現在就回去降價，你這邊一降別人也降，到時候你也不賺什麼錢了，陪人家玩個屁啊。人家那邊還能剝削供應商也就是農民的錢，你這邊剝削誰去？讓鄉親們降價？你讓相親們降，那鄉親們不如自己拿到市場上賣去了」。

邊瑞說的東西邊十七怎麼可能不瞭解啊，他現在就是擔心啊，擔心自己這邊投入了很多心血的生意一下子被外來人給擠垮了。

「國人做生意就是這個樣子。看到一項生意賺錢，為刻一群人一頭扎進去，扎進去之後什麼不幹就靠降價賺錢，他們賺的就是快錢，想方設法賺快錢，能騙則騙能偷則偷，等著他們賺好錢了，也把這市場給毀的差不多了，真正想認真深耕這一行的企業就得背著罵名，苦哈哈的去做……」邊瑞衝著十七哥說道。

邊十七道：「我也知道但這不是善財難捨麼？」

「這樣吧，你加價，所有的價格在現有的基礎上加價百分之五！」

「我去，你瘋了！」

「什麼叫我瘋了，你怕什麼，大不了不做的過來跟我整木頭，現在不是有很多人首鼠兩端麼，這麼一加價把這些人擠出去，守住自己的基本盤就行了，你經營的是什麼，你經營的不是蔬菜也不是水果，而是品質！別人買你的菜，看中的也是品質。原本咱們的目標客戶群就不是太關心價格的，你怕個毛線啊，守住品質守住基本盤。剩下的你讓他們玩去吧」邊瑞說道。

「加價？！」

「嗯，加價，你這邊親自上門，和每一家都打招呼，說明加價的理由，態度要誠肯一點，然後加了之後，把一部分的利讓給鄉親們。我說的是百分之