第24節

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這年頭家裡都不怎麼富裕，兩分錢雖然少，但也是錢啊，還能買兩個糖塊吃。

便宜的價格吸引了不少人來賣瓜子，老漢這招策略把生意大部分都搶了過去，有八分錢的瓜子，顧客就覺得一毛錢非常貴，所以沈明遠這邊生意突然慘淡起來，只有之前幾個經常買瓜子的老顧客照顧生意，但是人數很少，框子裡還有二十斤瓜子無人問津。

沈明遠突然感覺那天這個老漢說的話居然是真的，他難道真的破解了秘方，光吃了味道就仿造出來？

由於老漢搶生意，他今天的生意大不如從前。

有顧客也勸他降價，但是沈明遠的瓜子成本很高，如果在降價的話肯定賺不了錢，而且自己和二嫂合夥做生意，就算要降價也要問對方的意見。

沈明遠也覺得老漢若是真的和他用同樣的配方，那他還只賣八分錢，到底還賺不賺錢了？況且就算什麼都不新增的原味瓜子，還要賣一毛錢一杯，現在這個是不是太低價了。

他覺得事情有蹊蹺，所以決定找一個熟悉的顧客幫他去隔壁攤子上面買點嚐嚐，看看味道是不是一樣的。

沈明遠倒是嚐了一下，感覺確實有奶油味，還有茉莉花的味道，而且特別重幾乎吃不到瓜子仁味道，並沒有自己家的瓜子好吃，而且瓜子的顆粒很小，吃起來一點也不香。

今天沈明遠見電影院這邊的生意不好，就轉頭騎著新買的腳踏車去了文化宮那邊擺攤，折騰了一圈這回沒有老漢摻和，總算是賣光了。

回到沈家以後，沈明遠則是把老漢賣8分錢瓜子的事情告訴了陳媛。

陳媛感到好奇，試吃了沈明遠帶回來那包瓜子，一吃完突然皺眉道：“這瓜子都變質了。”

“啊，怎麼吃不出來？”

“因為對方用了大量的香精掩蓋變質，所以只能吃到香精味，而吃不出來瓜子本身的香。”

陳媛味覺非常的靈敏，一入口就知道這個瓜子是壞掉的，看來那個老漢用以次充好的手段，這才降低了價格。

“明遠，做生意最重要的就是誠信，而且吃食別的都不重要，食品安全和味道才是第一位，所以你且看吧，也是顧客因為價格便宜，圖了一時的新鮮，但是這麼做生意，絕對不長久。”

沈明遠點點頭，他牢記住二嬸的話，做生意一定要講誠信，這樣生意才能持之以恆，顧客才會信賴自己。

“新口味的瓜子還沒推出吧，等到過幾天看時候差不多就可以準備去賣。”

沈明遠老實的點頭答應，等到話梅醃製好了以後，這下就可以用來浸泡瓜子了。

沒過幾天以後，這區別果然讓陳媛給說中了，那個老漢只是頭幾天生意好，日子久了以後，大家覺得他的瓜子不好吃，就不再購買，又回來繼續到沈明遠的攤子上買瓜子。

他的銷量又恢復到從前的樣子，而且瓜子的三種新口味上市以後，又引起了顧客們的一陣追捧。

這三種口味更特別，更好吃，特別是愛好鹹口的瓜子的顧客，五香牛肉味簡直是他們的福音，焦糖味瓜子吃起來甜甜蜜蜜，甜到心坎裡，話梅味最特別，眾人對這種味最稀奇，那種特別酸味帶著一絲絲的回甘，是刺激口水分泌最好的零食，而且話梅味吃完以後，胃口會變好，同時都買一兩塊錢的瓜子，照樣也都能磕完，而且多種口味每樣都買，味道都好吃，不存在選擇綜合徵，大人都要有，小孩子才做選擇。

老漢生意變差又開始妒忌沈明遠，不過他也不可能再用減價的手段，要不然劣質瓜子的成本都合不上，香精再便宜也要錢購買，要是不賺錢他豈不是白忙活一場，但是眼看著顧客的錢像流水一樣都跑進沈明遠的口袋裡面，嫉妒的眼睛都紅了。

與此同時，多功能的桌椅原材料也都買了回來。