第二百八十七章 二十塊冰箱抱回家

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五月，其實天氣已經開始熱了，屬於幹活曬太陽的話熱，不幹活坐樹底下，微風吹一吹又很舒爽。但再過一兩個月夏天到來，那就一天熱到晚了。

冰箱和空調一直在生產，因為天氣還算涼爽，就算賣的話，也賣不出去。而且這是新產品，價格又不便宜，有錢的人，肯定也是優先買齊腳踏車，手錶，縫紉機。才會考慮這問題。所以冰箱的話，不但不能要票，還不能以簡單的形式出售。

而空調的話目前只賣企業和單位，另外就是一些大領導的家，直接地方上給配，這倒是好弄。但空調這東西，需要安裝，並且目前生產的都是窗式空調，就是要開一個窗安裝。跟掛式不一樣，掛式開一個孔穿管子就可以了。但還需要研發交換機之類的，價格成本太高，就算是公家單位和企業買，價格高了也可能買不起，畢竟這是享受的東西。

另外一點，這兩樣東西都有季節性，天熱好賣。特別是空調，現在直有製冷功能，就只能夏天賣了。冰箱的話，有錢的人就算在其他季節也會買，就是這樣的人不多。

而這次冰箱和空調出售，羅成是準備全國出售的，五月份，在一些炎熱城市其實已經可以開始行動了。

所以羅成已經聯絡了一些學校，一個是中專，這部分人先弄一批人來學習安裝空調，不需要他們自己去安裝，開牆或者卸窗子的事情，找苦力去幹就可以了。

另外就是高中生，那些已經沒希望讀大學的，但口才還行的，也讓學校通融一下，差不多的話，就讓一些人提前畢業了，要知道高中生不是包分配的，雖然能找到工作，但不一定很好。而且現在汽車廠在當地影響力，那是不用說的，大學生的話，如果不考慮離開本省發展，汽車廠都是最好的選擇。

汽車廠現在除了班車外，貨車也在全力生產，不是為了出售，就是自己用而已。依靠把冰箱直接放供銷社賣，那廠裡的庫存別指望能清理的掉。空調也是，本土企業才多少家，單位又有多少。一些小工廠一年利潤才幾千的，這都要排除。

所以必須依靠自己的運輸能力，帶著人銷售出去。當然了，說是說全國銷售，也不可能真的能把銷售線鋪到全國。得先挑出一些經濟好的城市，大城市。特別是天戶和四九城，這兩個城市要是不能大量銷售出去，那其他城市更不用想。

為了最大挖掘潛力客戶，最近羅成是天天給那些高中生講課，教他們如何把東西賣出去。其實羅成也不會銷售，但這個時代有一點好，思想落後，又特別容易相信別人。隨便搞一個招都能很有效果。

羅成的招數很簡單，首先，這是冰箱，是大家電。虛頭就很足，其次就是這價格對很多人實在太貴，哪怕羅成的價格訂在六百五，而就這價格，其實也是很頭疼的，一輛三輪貨車賣五千，供不應求。（不是三輪車，評論很多人還在認為是三輪車的，大家看見過一些什麼房屋補漏之類的，開的就是這樣的三輪貨車，其實就是少一個輪子的小卡車。）

但冰箱才賣六百五，一輛車可以買將近八臺冰箱。但羅成冰箱對普通人出售，總不能不允許人家企業和單位採購。可如果一開始不是想讓汽車廠的產品在普通人眼裡有影響力。羅成完全可以冰箱也先只對地方單位和企業出售。

羅成跟高中生上課，不是讓他們如何去一家一戶推銷。只是讓他們在其他城市賣的時候，把出售政策說清楚就可以。

首先就是這冰箱，有兩種付款方式，一種是全款，自然就是直接付清。另外一種就是按月付款，一個月只要付二十塊錢，冰箱就可以搬回家了。但分期付的，得提供工作證明，籤合約的。

另外還有一點保證，你哪怕用了一個月，覺得不好用，沒有關係。後面可以不交錢了，把冰箱還過來就可以。甚至有質量問題，到指定的供銷社，包修包