第105章 銷售代理

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想到這裡，王經理對李青陽也更加重視了起來，目光看著他笑道：“你們學校的校長真有眼光！”

“哈哈，我們武縣三中別的都不好，但校長卻是一個非常厲害的人。就說這次吧，校長本來還打算要跟我一塊來，說什麼害怕我被人騙了。還是我拿出了上次的進貨發票，他查了很久才放心的讓我來了。”李青陽繼續笑著說道。

雖然李青陽說的這些話，有一大半都是自己現場瞎編出來的，可是談生意就是這樣，虛虛實實，至於那一句是真的，那一句是假的，都是憑藉對方猜去吧。

而且從本質上來說，李青陽也不算是說謊，因為他的創業可真的是得到了校長的支援，只不過在這裡面李青陽刻意的將校長的態度重點強調出來了。

別看只是一個小小的高中校長，但至少可以為自己後面真正開始談判時增加更多的籌碼。一方面聽過這些話，讓對方知道自己的身後有極其龐大的客戶群體，且輕易不會倒。

另一方面，則是讓對方放心的信任自己，一個在校上學的學生，一個學校親自扶持的學生創業者，就算是跑了，也能很快的找到。

做生意嘛，最不能相信的就是合作伙伴的良心了，值得信任的永遠都是對方的實力，以及出了事可以最快找人當事人的途徑。

而這些，李青陽在以最簡單的方式提供給了對方，剩下的就是在這些東西的基礎上和對方真正開始談判了。

香腸廠的王經理其實心裡也明白李青陽和自己說這些的用意，所以在聽到李青陽報出了最大的籌碼之後，心裡也有了自己的一些衡量。

他很清楚，眼前這個初出茅廬的學生，完全和尋常剛開始做生意的小攤販不一樣，他更像是一個久居商場摸爬滾打的老江湖。

像這個年紀能做到這個水準，大機率是離不開家裡做生意的長輩從小培養，所以這個學生也絕不能像一般的優質客戶對待。

要是自己的判斷正確的話，這個少年在未來必然會成為自己最大的客戶。

想到這裡，王經理也知道自己到了該表態的時候了，於是認真的想了想後，笑著說道：“既然這樣的話，那老哥我給你每一箱按照45元算，就當是交個朋友，怎麼樣？”

每箱45元，其實便宜的力度並不是很大，但也可以理解，畢竟自己目前也只是和人家第二次進行合作。

這5元的優惠，真正算起來的話，還應該是看在校長以及整個三中龐大的客戶群體，才給的優惠吧。

不過這個價格對於李青陽來說根本不在乎，他要的並不是這5元的優惠，而是拿到對方的代銷權。

李青陽來的時候，其實在路上也用手機大概查了一下加工香腸企業的生存現狀，大多數都是一些小作坊製作，只有有了訂單才會生產。

很少有食品企業會只加工火腿腸一個產品，更多的都是依靠其他的配套食品實現盈利。火腿腸只是一項副業，投入的人力其實並不會太多。

尤其是在現在2010年的時候，烤腸也才剛剛開始流行，香腸的銷售其實並不是很好，這個生產部門，更多的時候都只是用來裝飾而已，根本都沒有多少人。

這也是為什麼一個經理，會為了一個訂單，親自跑出廠區接李青陽的原因。

要是李青陽估計不錯的話，這個經理八成是生產銷售一手抓，所謂的香腸銷售部，估計也就一張小桌子，外加一個負責做報表的小文員罷了。

哪天業績不好了，沒準睡一覺起來，連部門都沒有了。

不過雖然聽著有點慘，可小部門有小部門的油水啊，每個月除了定期給超市配送外，要是能再找到一個上萬塊錢的訂單，光是提成都有兩三千。

這年頭東華市這個二線城市裡，一個經理的工資