第203章 改變從今始

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小張哥是真的給力，張瑤一句玩笑他就真的報名了。

而張瑤也是個天生要強的中國女人，她連夜回去就開始備課，什麼組織建設、什麼勾心鬥角都讓她放到一邊，她還真就跟張香腸犟上了，不把他整得明明白白她這輩子就算是白活了。

第二天白天小張哥正常拍戲，晚上就把小餐館放到了許薇的手上，然後坐等張瑤來上課。

讓人意想不到的是這件事居然傳出去了，來報名的人陸陸續續居然能有十幾個，從金玫到白娘子，就連摳門的小馬都掏了一千八來報這個總裁班。

張瑤為了今天還特意打扮了一番，一副金絲框眼鏡，一身西裝小套裙，整得跟劇情片裡的女老師似的，乍一看還以為是小藍藍plus。<huba.

看到面前十幾個來報她總裁班的大老，她腦門子上的汗一下子就下來了，畢竟小張哥好忽悠其他人可不是那麼好忽悠的，但事情都到這一步了，她也算是開弓沒有回頭箭，所以她對報名費是照單全收，然後把這幫人拉到後院，一人一個小板凳，她支稜了個年年畫畫用的小黑板就開始了。

“從經營模式上來說，客戶需求是什麼其實都不重要，重要的是我們怎樣造勢和引導，一個人的需求不是他決定的而是你們決定的，而根據網際網路思維模式，過程可以博弈，但結局一定雙贏。我相信各位都不是單純為錢的吧，比如據我所知這位學員。”張瑤指著小張哥：“這位學員的目的是為了自我成就和實現自我價值。”

看到下頭的人大多是一臉懵逼，張瑤叉著腰沉默了一會兒，轉過身在黑板上畫下了一個三角形：“我先跟你們講解一下馬斯洛需求金字塔。”

光將一個需求模型她就講到了九點多，中場休息時還有不少人圍過來問問題，張瑤倒也是做足了準備，一一都給他們解答了下來。

“你們兩個其實是有衝突了，但問題是這樣的衝突對金小姐沒有任何優勢。”第二場一開始，張瑤就丟擲了一個非常吸引眼球的話題，那就是小張哥和金玫的市場博弈結果：“因為當你們雙方都開始轉型之後，從適應性來看，咖啡館沒有任何優勢。”

“那我總不能賣仙女吧。”金玫側著頭舉手提問道：“這個也太黃了點，雖然也不是不能試試看。”

她的話讓全場男性的目光都對準了她，不少人眼中出現了期待的神情。

“犯法啦。”張瑤長出一口氣：“我們在不考慮犯法的前提下，制定一套可以足以吸引顧客的手段。而這個過程你也要清楚自己想要的是什麼，想要得到什麼。”

張瑤的課程一直持續到十二點多，而因為整體課程一共分三個部分，今天理論知識只是第一部分，第二部分就是佈局和規劃，第三部分則是具體實施方桉。

就這樣，三天下來，這裡每個人都已經被張瑤確定下了下一步計劃的基調。

比如小張哥，他就需要把自己的業務一分為二，一部分是用來接待低端使用者的普通餐飲服務，還有一部分是用來負責階段高階使用者的特殊餐飲服務。

這部分的服務內容包羅永珍，從美容到提升功力、從一夢黃粱到跟親朋好友的亡魂溝通，幾乎涵蓋了世面上能夠想象的所有服務業。

而為了追求刺激，小張哥可以自行確定這些東西究竟需要付出怎樣的代價，從一半的壽命到一半的家產，反正公平買賣、明碼標價，童叟無欺。

當然了，所有這些東西都需要小張哥進行開發並且不能一次性開發完全，需要逐漸完善產品內容，而且需要一定的飢餓營銷，推出各種限定，什麼四季限定、節日限定、特殊紀念日限定，常規的也有，但功能性效果性都很一般。再加上定期搞點活動，什麼單親媽媽女劍仙享受七五折之類的。要讓人感覺神秘、有特色。

在