第1280章：是不是聽到了風聲？

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老闆頓時愣了一下，略顯尷尬地笑道：“您是說，我們這裡的女銷售，長的，長的漂亮？”

我道：“長的是挺漂亮，演技也不錯嘛。哈哈。”

老闆的臉上瞬間變得有些青澀，而齊夢燕也不解地望著我。我再叼上一支菸，道：“幾個銷售員有的唱黑臉兒，有的唱白臉兒，用這種方式促成交易，刑老闆難道不覺得”後面的話我沒說下去。

老闆臉上的冷汗刷地流了下來，或許他沒想到，我能識破其中的真相。但是他仍然嘗試保持鎮定，陪笑道：“趙先生的話，刑某不才，聽不懂啊。”

我道：“嘴上不懂沒關係，心裡懂就行了！商場如戰場，我不反對你們使用這種銷售策略。別緊張嘛，刑總。”

老闆笑了笑，不作聲。

我接著道：“好了，多的我也不說了，我只希望，那五十六輛中華和兩輛6，刑總給的價格，能讓我在我們老闆面前抬起頭來，多說無益。”

老闆趕快道：“明白明白。謝謝趙先生的理解，理解萬歲，理解萬歲。”他自嘲地說了兩句‘理解萬歲’，臉上早已是醜態百出。

隨後，我們跟著這位刑老闆進了他那裝飾奢華的辦公室。

在他的辦公室裡，老闆承認了幾個銷售員上演的那出戏。幾個銷售員有唱的有和的，有黑臉兒有白臉兒，她們以為，用這種策略，神不知鬼不覺地將我這個大客戶拿下了。而實際上，她們的把戲，瞞不過我的慧眼。只不過，我一直保留著這張底牌，來將老闆的軍。老闆是個明白人，因此在中華奧迪兩種車的價格上，他肯定會知趣地讓利到最低程度。

或許是一下子戳到了老闆的軟肋，他對我和齊夢燕是更加客氣。甚至親自倒水遞煙。而且，他還毫無隱瞞地道出了事情的真相。

而透過這位老闆的解釋，我又猛然意識到：這一切的一切，彷彿都在某一個人的計劃和運作當中！

這種意識，越來越強烈。

刑老闆告訴我們說，凡是像我們這種穿著進公司購車的，要麼是真正的窮鬼，要麼是深藏不露的大人物，要麼是典型的暴發戶。而作為銷售人員，能夠在客戶的舉止氣質上正確判斷其來頭，從而根據客戶的種類迅速地形成銷售策略。他們在汽車銷售的過程中，總結出了一系列切實可行的另類方法。老闆給我們舉了個例項：山西的幾個煤老闆，穿的寒酸至極，他們往往不按常規出牌，銷售人員便使用攻心之計，欲揚先抑，銷售員黑白兩種臉色，形成巨大的反差。從而使客戶腦子一熱，進而成交。很多時候，激將法不失是一種可行的銷售策略。

老闆還振振有詞地道：“做生意就跟釣魚一樣，什麼樣的客戶，下什麼餌料，都是有講究的。如果按照常規來說，光給魚兒喂蚯蚓，不會取得很好的效果，也很難釣到大魚。”

他的口氣和比喻，竟然和陳富生如出一轍。我對什麼銷售策略不感興趣，對幾個女銷售唱雙簧演黑白臉兒也不感興趣。我只是覺得，這其中另存蹊蹺。陳富生安排我們過來訂車，不單單是出於對我們的信任，他也許有更深的打算。

每一個行業都有這個行業的潛在規則，每一個成功的企業和公司也都有自己的生存之道。我三言兩語道破了他們的天機，因此這位老闆也絕不含糊，直接把車輛價格壓到了最低。我們沒有過多停留，辦完了各項手續之後，開了一輛豐田凱美瑞，返回天龍總部。

路上，齊夢燕叼著棒棒糖問道：“你是怎麼識破那幾個銷售員是串通一氣兒的？”

我反問道：“難道你看不出來？齊政委，你太能裝了！在那位方小玲招待我們的時候，另外幾個銷售員悄悄地給她豎了兩次大拇指。而且在我們決定訂車的時候，她們更是忽略了自己是在演戲，用表情告訴了我們真相。不過，這些都是次要