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咱們不能拼技術的, 你跟人家說我們的工具機做得好，人家卻並不看得上。雖然我不想這樣說，但是現在還是有些差異的，咱們不能用自己的短處跟人家的長處比，這樣即便是我們拿出最好的東西，在人家看來也是不好的。」

徐莎停頓一下，又說：「我們得用自己的長處跟他們的短處比。」

說起這個, 再坐幾位都來了精神。

現在已經不是六七十年代了, 談到國外是滿滿的嫌棄。相反的，現在是一個對國外比較嚮往的時期, 要不怎麼說，八十年代九十年代。這段時間是出國潮呢。

特別是九十年代, 幾乎是頂峰了。

大家都覺得國外好，反倒是不知道自己哪裡好了。

徐莎：「我們好的東西比他們多了去了, 但是你要是讓我說在展覽會上能夠出眾的，我說不出。畢竟我也不是各行各業都懂, 不過就是著眼這麼一畝三分地罷了。但是我知道啊，國外的人工很貴。這就是我們的優勢。」

幾人點頭，他們也看到徐莎與人溝通的過程了，這一點，她是拿出來著重說的。

「很貴很貴，特別貴，所以你得讓他們知道，在這裡訂貨，那是省錢。」

江楓在一旁補充：「我來舉例吧，例如機械廠或者電子元件廠，可以拆分零件賣，他們覺得我們技術不高，那我們可以賣小零件。這個沒有技術含量，他們一樣要用，能在我們這邊進口，肯定不樂意自己花大價錢在本國做。如果是服裝廠，服裝廠就更好說了，衣服這個東西是看款式沒錯，但是講究款式的，也是條件不錯的。難道國外就沒有普通人了嗎？不管哪裡都是普通人更多，那麼他們完全可以進口設計感不那麼強的服裝。這個就不要說什麼技術含量了，他們喜歡什麼突然就訂製什麼圖案就好了。同理傢俱廠也是一樣，他們覺得款式不好看不合心意。那麼可以訂製啊！我們報價一個桌子多少錢，在他們國內，同樣的錢都買不到一個凳子腿兒吧？即便是算上國際運費，也是在這邊定更合適。花同樣的錢，得到兩倍三倍甚至更多的利潤，我相信他們會有興趣的。他們是商人，看中的只是利益。」

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