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霍爾公司是一家大型鋼結構公司，對各種焊接裝置有著很大的需求。在過去，西乎公司一直是霍爾公司的焊接裝置供應商，所以松下永三對鮑威斯也比較熟悉。看到鮑威斯向西乎公司的展臺走來，松下永三連忙收起剛才陰鬱的表情，滿臉堆笑地迎了上去。
“鮑威斯先生，我的老朋友，你怎麼也來參加這個展會了？”松下永三一邊向鮑威斯鞠躬一邊問道。
鮑威斯和松下永三握了一下手，解釋道：“松下先生，我也是接到中國機械委的邀請函而來的，你也知道的，中國是一個非常大的市場，我們霍爾公司正在尋求和中國內地企業合作，開展在中國的鋼結構業務，所以……”
鮑威斯後面的話沒有說出來，其中的意思，松下永三也是懂的。這就是一個高速增長的國家所帶來的吸引力，全世界的廠商都看中了中國這塊熱土，都希望在這個新興市場上分得一杯羹。而這次機床展會的主辦方也正是抓住了這一點，拉了十幾家部委給自己背書，使得那些國際巨頭不得不現身。
“鮑威斯先生，我想，像霍爾公司這麼大的企業，應當不會屈從於中國官方的壓力吧？”松下永三說道，“裝置採購是關係到產品質量的大事，是不應當摻雜任何政治因素在內的，是這樣嗎？”
鮑威斯當然能夠聽出松下永三的意思，不過，他可不是那種會被激將法激住的人，他哈哈笑著拍了拍松下永三的肩膀，說道：“松下，在這個世界上，沒有什麼事情是不摻雜政治因素的。不過，你放心吧，中國政斧並沒有強迫我們必須採購中國的裝置，剛才，他們機械委的官員明確跟我說過了，我們霍爾公司能夠來參加這次展會，就已經非常不錯了，至於在展會上採購誰的裝置，他們是不干涉的，他們提倡的是自由競爭。”
自由競爭？這種話也就是外交辭令而已，松下永三在心裡暗暗地嘀咕道。這一次展會，中國政斧各部委不但在邀請函上署名，而且還派出了高階別的官員到展會上來和一些重要客商見面，這其中的暗示意味還不夠強烈嗎？中國人當然還沒有強勢到強迫外國客商必須採購中國裝置的程度，但是否採購了中國廠商的裝置，無疑會成為未來中國政斧各部委選擇合作商的一個重要依據。
心裡雖然明白這些，但松下永三也非常聰明地不會把這些話說出來，他笑著對鮑威斯說道：“鮑威斯先生，如果我沒猜錯的話，你這次過來，是要採購一批焊接機器人吧？在這方面，我們西乎公司的技術無疑是最為過硬的，需要我向你介紹一下有關情況嗎？”
“是的，我非常有興趣。”鮑威斯非常給面子，直接隨著松下永三走進了西乎公司的展臺。講解員河野芩生走過來，開始向鮑威斯介紹西乎公司的焊接機器人的姓能指標，鮑威斯一邊聽一邊頻頻點頭，臉上現出滿足的微笑。
“怎麼樣，鮑威斯先生，我們的產品能夠符合你們的需要嗎？”在河野芩生介紹完成之後，松下永三對鮑威斯問道。
“完全符合我們的需要。”鮑威斯說道，“西乎公司在焊接裝置方面的成就，的確是其他公司所無法比擬的。我相信，這一批焊接機器人的引入，將能夠使我們公司的生產效率得到大幅度的提高。”
“你過獎了。”松下永三喜形於色，“我們西乎公司的宗旨就是要讓客戶滿意，滿足客戶一切的需求。我們的產品能夠得到鮑威斯先生的誇獎，我覺得非常榮幸。”
“只有一個問題。”鮑威斯伸出一個手指說道。
這就是傳說中的“但是”了，松下永三心裡咯噔一下：“鮑威斯先生，你覺得有什麼問題？”
“價格。”鮑威斯微笑著說道，“我們這一次要採購的，是100套焊接機器人，所以，價格方面我們是比較看重的。請問，你們剛才介紹的這款焊接機器人，單套的報價是多
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