第670章 海濱小鎮上的密謀

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聖特羅佩是位於地中海沿岸的一個風景秀麗的法國小鎮，這裡擁有號稱全法國最美麗的海灘。每到夏季，有無數的富豪、名流雲集於此，海面上星星點點地佈滿了私家遊艇，空氣中似乎都飄蕩著奢華的氣息。

時下還是冬末時分，聖特羅佩尚未迎來它的黃金旅遊季，小鎮上顯得有幾分冷清。在靠近海邊的一所供遊人租住的別墅裡，這幾天住進了一群神秘的客人。說他們神秘，是因為這些人從歐洲各地趕到這裡來，卻不是為了欣賞海上的風景，而是一來就扎進了這套被人提前租下的別墅，偶爾出來一趟，也是步履匆匆，一個個臉上都帶著凝重的神色。

這些人，是歐洲二十幾家大型裝備製造企業的高管，他們是應德國alk集團市場總監赫迪拉的邀請前來的，目的是討論如何應對來自於新興經濟體的競爭對手的威脅。在幾天的閉門磋商中，被高管們反覆提及的一個名字，就是中國的漢華重工。

“兩年前，我就提醒過各位，漢華重工是一個值得我們警惕的對手，它將對我們歐洲的企業構成嚴重的威脅。非常遺憾的是，在當時，大家對於我的忠告並沒有給予足夠的重視。我們的這種傲漫所帶來的惡果，如今所有的人都已經能夠看到了。”

在別墅的大客廳裡，赫迪拉用他那德國人慣有的直率對滿屋子的同行們說道。

赫迪拉不是一個招人喜歡的人，他有著過度的自信。他把這種自信稱為自己的預見，並且經常藉口這種預見而對下屬、同僚以及其他公司的同行指手劃腳，甚至有時候還矛頭直指他自己的老闆。

在兩年前的法蘭克福裝備展上，赫迪拉的確向如今坐在屋子裡的這些同行們提起過要警惕漢華重工的問題，正如他所說的那樣，這種提醒在所有人那裡都遭受了冷遇。今天，他舊話重提，頗有一些秋後算賬的味道，讓人覺得鬱悶的是，大家這一回無法再無視他的話了，因為他的預言的確成真了。

在過去兩年中，歐洲裝備製造企業在全球的市場份額不斷下降，對它們的市場份額進行蠶食鯨吞的，便是來自於中國、印度、巴西等所謂“新興經濟體國家”的同類企業。其中，尤其以來自於中國的企業實力最為強勁，而且吃相也最為難看……中國企業在搶佔歐洲企業市場的時候，有兩大法寶，一是一切以客戶為中心的銷售原則，第二自然就是低廉的價格。

一切以客戶為中心，這也是歐洲企業時時掛在嘴邊上的話，但在實際執行中，就滿不是那麼回事了。比如說，非洲的一個國家要向歐洲企業採購一套裝置，歐洲企業除了談論技術、價格之外，有時候還要加上一些其他的要求，比如說，裝置的使用需要周邊居民的許可，當地的地方政斧需要承諾什麼自由、什麼權利之類的。

對於歐洲企業來說，這樣做是非常必要的。歐洲是代表著人類普世價值的地方，賣裝置的時候，自然也要順帶著把普世價值也推銷出去，否則，怎麼能夠讓那些落後民族領悟到我大歐洲的先進呢？

可是一旦換成中國企業，上面這些麻煩事就都沒有了。中國企業喜歡說“在商言商”，從來不把裝置銷售和政治捆綁到一起。其實這種想法也是很正常的：我就是一個賣裝置的，去摻和政治幹什麼？當地政斧買裝置，建企業，老百姓高興不高興，這是人家的內政，我們管得著嗎？

這樣一來，那些從歐洲企業那裡買不到裝置的國家，就紛紛轉向中國企業了。歐洲廠商見此情形，破口大罵，說中國廠商不履行社會責任，中國廠商的銷售代表索姓裝作文化程度低，聽不懂歐洲那些鳥語，你愛說啥就說啥，我只知道掙錢才是硬道理。

關於價格，就更是中國廠商的大殺器了。不管什麼樣的好東西，只要中國廠商在銷售，就能夠直接賣成一個白菜價。像什麼機床、化肥裝置、石油裝置、發電裝置啥的