第734章 迂迴戰術

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好處而已。

“那麼，你們打算怎麼收購我的風電場呢？”克里斯托問道。

何嵐道：“我們事先請人評估過，你所擁有的這一片風電場，大約價值800萬美元。考慮到你前期已經辦好了所有的政斧許可，我們願意追加200萬美元，購買這些政斧許可檔案。也就是說，我們打算總共出資1000萬美元，購買你的風電場。”

“為什麼我們不能共同開發這個專案呢？”克里斯托問道，“1000萬的價格，對於我來說，只是收回了前期的投入而已，而這個專案，我認為它是可能贏利的。”

說實話，如果不是資金困難，克里斯托真的不想放棄這個風電場。俄勒岡的風能資源非常豐富，建設一個風電場，鐵定是能夠掙錢的。如果能夠選擇的話，他更願意找一個合作伙伴，而不是簡單地把風電場賣掉。

何嵐道：“克里斯托先生，如果你對於經營這個專案有興趣的話，我們非常願意在開發完成後，把這個風電場租賃給你。你用發電的收益來償還租賃價格，期滿後，你將獲得這個風電場的全部所有權，你看如何。”

“你說什麼？”克里斯托驚訝地問道，“難道你們收購我的風電場，不是看中了風電的未來收益嗎？”

何嵐微微一笑，說道：“我們只對建設風電場感興趣，至於經營，我不認為我們具備這方面的專長。”

克里斯托看著何嵐，百思不得其解，他實在想不出來，為什麼會有人只對建設風電場感興趣，就算是能夠在收購與出手之間賺取一些差價，相比建成之後發電的收益，這點差價就不值得關注了。莫非中國人是比西賽總統更關心美國清潔能源發展的活雷鋒？

也難怪克里斯托想不通這其中的微妙了，事實上，這是漢華風電裝置進入美國市場的迂迴戰術。

漢華的風電產業從一開始就瞄準了國際市場。憑藉在葡萄牙國家電力公司所擁有的股權，漢華的風電裝置打入葡萄牙市場，從而取得了進入整個歐洲市場的敲門磚。如今正在葡萄牙海濱優雅地旋轉著的那一片海上風機，成為漢華的活廣告，吸引著歐洲各國的風電運營商前去參觀。繼葡萄牙之後，希臘方面也向漢華表達了希望採購風機產品的意願。

在非洲和南美洲，漢華的產品都有著良好的聲譽，漢華的風機要打入這兩個地區的市場，也沒有太多的障礙。唯一存在的問題，就是這兩個洲的經濟都不太景氣，對於風電的需求有限，只能作為遠期市場來開發。

美國市場是漢華看中的一塊大肥肉，但在進軍美國市場的過程中，漢華遇到了不少麻煩。美國自己就有比較成熟的風電裝置製造業，而且美國的電力運營商也對本國產品更加信賴，對來自於中國的產品心存疑慮。漢華的銷售人員跑了若干個正在建設的風電場，請他們選用漢華風機，但都遭到了拒絕。

在這種情況下，林振華想到了一個辦法，那就是利用美國國內資金短缺的機會，收購那些因資金不足而無法開工建設的風電場，然後由漢華提供裝置進行建設。等風電場建成投產後，再把這個風電場賣給當地的運營商。這樣一來，運營商沒有了選擇權，只能使用漢華的風機了。

林振華相信，美國運營商在實際使用過漢華風機之後，自然會明白這些風機的品質並不亞於美國風機，而價格方面卻有著明顯的優勢。一來二去，漢華風機就能夠在美國市場上站住腳了。

至於克里斯托所看中的風電場運營的收益，漢華並不感興趣。因為風電入網是一個複雜的問題，中間牽涉到與當地政斧、電網運營商的各種糾結，漢華不願意捲入到這樣的瑣事中去。俗話說，術業有專攻，漢華擅長的並不是這方面的業務。

關於這一套迂迴的戰術，何嵐自然是不會說給克里斯托聽的。

“那麼