第694章 幾家歡樂幾家愁

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番。照他自己的話說，不摸摸這些機床，他就心裡不踏實。

這就是中國土生土長的農民企業家，這種與生俱來的土氣，是永遠都磨滅不了的。

展會正式開始了，如往年一樣，來自於五大洲的客商雲集於此，挑選著中意的工業裝備，或者與裝備製造商洽談各種定製裝備以及適合於自己的解決方案。各參展的廠商則使出全身解數，努力展現本企業最出色的產品，吸引客商的關注。雖然這樣的展會中不時興扯著嗓子吆喝，但各家參展商在自己的展臺裡播放的宣傳片也都是色彩斑斕、鼓點鏗鏘，充滿著誘惑。

中國展區再次成為整個展會的熱點，參展的中國企業一口氣推出了幾百款新產品，包括髮電裝置、送變電裝置、石油化工裝置、機床、建築裝置等等，不但門類齊全，而且技術水準與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國產品一貫的傳統，這些新產品的價格無不比歐洲企業的同類產品低20%甚至更多，而各種售前、售後條款則要比歐洲企業優惠得多。

“我的上帝，傳說歐洲企業打算聯合壓制中國產品，我怎麼覺得中國人是在反撲了？”一位美國客商小聲地對自己的同伴嘀咕道。

他的同伴也答道：“這太明顯了，你難道沒發現嗎，那家名叫漢華重工的中國企業，它所推出的產品全部都是針對alk公司的。而你是知道的，alk正是這次歐洲企業聯合行動的發起者。”

“我怎麼覺得alk這一次要凶多吉少了。”

“你的看法和我完全相同。我不得不說，中國製造的東西雖然看起來不夠美觀，但價格是非常有吸引力的。”

“老歐洲人太懶了，他們寧可把時間用來喝咖啡，也不願意去提升自己的技術。”

“我們美國人不也一樣嗎？”

“……”

類似於這樣的對話，在展會中比比皆是。工業裝備的價格動輒數百萬、數千萬，有些成套裝置的造價甚至高達幾億，在這樣的價格水平上，20%以上的價格優勢就非常明顯了。在價格面前，一切感情都是蒼白的，客商們果斷地拋棄了歐洲的那些老朋友，轉而投向中國企業的懷抱。

赫迪拉站在自己的展臺裡，牙幾乎要把嘴唇都咬破了。他專門讓人去看過漢華的展臺，瞭解到了漢華今年所帶來的新品。正如客商們發現的那樣，漢華今年推出的新品，幾乎就是完全針對alk而來的。

在過去，兩家企業的產品只是有一部分交叉而已，各自仍然能夠有自己的優勢產品。例如在燃氣輪機方面，漢華過去的幾個型號與alk的並不完全重疊，所以alk還能夠有一個屬於自己的市場。而今年，漢華的型號幾乎是alk產品清單的翻版，只要alk有的型號，漢華就同樣擁有，而且價格比alk要優惠得多。這其中的意味，還需要明說嗎？

做企業做到世界頂尖的水平之後，各家企業相互之間是會互相留一些餘地的。所謂合則兩利、鬥則兩傷，這樣的道理大家都明白。例如各家汽車廠商，在產品定位上都會略有一些差異，例如你走運動型的路子，我就走舒適型的路子。這樣大家就能各自保留一個忠誠使用者群體，誰也不至於把對方逼上絕路。

工業裝備廠商也是這樣的情況，工業裝備的型別多樣，每一家企業都會找到一些合適自己的產品型別，把它做精做強。其他的企業則會繞開競爭對手已經做得很好的那些型別，尋找另一個屬於自己的細分市場。這樣做的結果，就是各家企業都能夠有一個比較穩定的客戶群，然後再在此基礎上，對那些左右搖擺的客戶進行爭奪。

這種各自佔據一個細分市場的模式，是企業間的一種默契。打破這個默契，就意味著兩家企業已經撕破臉，打算拼個你死我活了。

漢華目前的表現，恰恰就是如此。