第074章 揀到籃裡都是菜

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工廠裡類似於角鐵一類的邊角料很多，只要自己勤快點，揀一些邊角料焊接起來，然後再苫上鐵皮或者毛氈，就能夠做出一個棚子了。當然，林振華給老唐所建議的這種棚子，面積稍大一些，做工方面的要求應該也會稍高一些，但即使如此，褚紅陽也算不出這個棚子的造價能夠超過200塊，也就是說，林振華在路邊上吃包餅乾的工夫，又拉到了一單不少於600塊錢利潤的業務。

“唐師傅，我給你介紹一下，這是我們漢華實業公司的經理。”褚紅陽在愕然之後，終於知道自己該幹什麼了。他連忙走上前，鄭重其事地把林振華的身份報了出來。

“漢華實力公司？這是一個什麼單位？”老唐還是有點納悶。

林振華只好掏出自己的工作證，又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關係，同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目，老唐這才相信，從天上真的掉下來一個老大的餡餅，就砸在他面前了。

再往後的事情，林振華就直接交給褚紅陽去處理了，包括簽訂合同，以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道，這種分期付款的方式對於漢華實業來說是無風險的，因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了，以後的錢收回來多少，都是賺的。況且，老唐的家就在眼前，他是不可能賴帳逃跑的。

“小華，這樣的地方你都能拉到業務啊！我怎麼就想不到還能掙這些人的錢呢？”離開唐家雜貨店之後，褚紅陽感慨萬千。

林振華道：“紅陽，我給你講一個故事，從前，有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之後，打電報回公司說：這裡沒有市場，因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說：這裡市場很大，因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎？”

褚紅陽道：“我聽懂了，你是不是想說，其實有沒有市場，看於我們怎麼看一個問題。”

“正是如此。在生意場上，有一句話，叫作揀到籃裡都是菜，只要你願意去揀，遍地都是能吃的菜。”

褚紅陽回頭看看唐家雜貨店，笑著說道：“估計這位唐老闆，還以為自己揀了天大的一個便宜，誰知道，在你小華的眼裡，他不過是一盤菜罷了。”

林振華也笑道：“還有一句話，也一併教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。”

“什麼意思？”褚紅陽皺著眉頭問道。

“就是說，有些東西，在你看來，很爛，很不值錢，是毒草。在另一些人看來，就是非常值錢的東西，是仙草。我們生在工廠，長在工廠，這些鐵皮鐵疙瘩的，在咱們眼裡只不過是垃圾，連草都不值。但對於工廠以外的人來說，這些東西就都是寶貝了。”

“我現在開始有點明白了。”褚紅陽道，“像公安廳要的那個航空圈，其實就是幾根鋼管，加一個軸承，咱們子弟小學當年就有一個。可是在公安廳裡面，他們沒人會做，這就是你說的仙草了。”

“這還只是一個小小的例子。我告訴你，曾經有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西，然後焊在一起，當成一件藝術品，在國外的拍賣會上，一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看，這算不算仙草？”林振華說道，當然，他沒有說並不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價，只有藝術家焊的，才能算數。

“這個離我太遠了。”褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個神話故事，“我現在想的，就是把咱們能做的東西，都找到地方賣出去。我現在相信你說的話了，到年底之前，咱們給每個工人發50塊錢的工資完全是有希望的。”

林振華道：“你說的基本上都對，只有一點不對。那就是我們不但要賣自己能做的，即使是我們不能做的，只要有市場需要，我