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小泉次郎與林振華打完招呼之後，又假意地寒暄了幾句，便藉故鑽進了西乎公司展臺的辦公區，找到正在忙著整理材料的河野芩生，對他問道：“河野君，我想了解一下，中國人到你們的展區幹什麼？”
尼宏重工是西乎公司的老客戶了，小泉次郎作為一名技術人員，在採購裝置時與西乎公司的銷售代表聯絡也比較多，與河野芩生算是有一些淡淡的交情。
河野芩生聽到小泉次郎這樣問，心中有些不悅，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用應付的口氣答道：“小泉君，這不是明擺著的事情嗎，中國人到我們西乎公司的展區來，自然是對我們的裝置感興趣了。”
“他們要採購什麼裝置？”小泉次郎繼續問道。
這一來，河野芩生可真的不高興了：“小泉君，你提出這個問題，恐怕有點太冒昧了吧？”
小泉次郎連連搖頭：“河野君，不是這樣的。這幾個中國人我認識，他們是非常狡滑的，你們可不能隨便答應他們的採購要求。”
河野芩生嚇了一跳，問道：“怎麼，他們是騙子嗎？”
“這倒不是。”小泉次郎道，“但他們是我們的競爭對手。他們不按常理出牌，在市場上低價傾銷裝置，已經從我們手裡搶走很多訂單了。”
聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕鬆了，他裝出同情的樣子說道：“是嗎？如果是這樣的話，我實在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們採購什麼裝置有什麼關係嗎？”
“當然有關係。”小泉次郎道，“他們採購裝置是為了改進技術，以便形成更強的競爭優勢。如果他們得到了這些裝置，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。”
河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我說這個幹什麼？他們只是你們的競爭對手，如何取得競爭優勢，是你們應當考慮的事情。我們西乎公司只是一個裝置供應商，無論你們哪家，只要願意付錢，我們都可以提供相同的裝置的。”
“可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是曰本企業，難道你們能夠坐視不管嗎？”
“對不起，這件事我做不了主。”河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩，說道，“拜託，小泉先生，這樣的事情應當是老闆們考慮的。我只知道，如果我能夠做成這樁業務，我是有提成的。”
“你……”小泉次郎著實沒有辦法了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關心的只是自己的業績而已，曰本人與中國人競爭的事情，與他何干？
無奈何，小泉次郎只好奔回自己的展區，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的負責人，一位叫松下永三的銷售總監。左治義雄與松下永三也是有些私交的，見了面說話不用繞太多彎子。
松下永三聽完左治義雄介紹的情況，沉吟了一會，把河野芩生喊了過來，問道：“河野君，那些中國人想採購的，是哪些裝置？”
“幾種用於高強度結構鋼焊接的特種焊機，他們還要求我們轉讓富氬保護焊的技術。”河野芩生說道，同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。
“這幾種焊機，和你們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種型別的。”松下永三面無表情地對左治義雄說道，“左治君，看來你的判斷非常準確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開發的產品比較類似。”
“不是比較類似，而是完全相同。”左治義雄說道，“根據我對他們的瞭解，他們垂涎於40萬噸大化肥裝置已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在40萬噸裝置上，如果中國人搞出了同樣的裝置，以他們的競爭手段，肯定會把價錢壓到誰都掙不
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