第225章 解決方案

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的機床，還是花不到3000美元買一臺我們的機床呢？”

“你這個想法倒是有點意思。”朱晉文微微地笑了起來，他似乎有些聽懂了眼前這個年輕人的意思了。

林振華受到鼓勵，膽子也大了起來，他說道：“朱司長，我的想法是，咱們的技術水平低，現在就想在高階裝備方面和發達國家競爭是不現實的，但是，我們可以佔領他們所放棄的中低端裝備的市場。買一套高階裝備的錢，可以用來買五套或者十套低端的裝備，對於資金短缺的發展中國家來說，選擇這樣的中低端裝備是非常明智的。”

“你有這方面的成功案例嗎？”朱晉文問道。

“當然有。”林振華道，“十天前，我們剛剛送走了一套大化肥成套裝置，是出口泰國的，另外三套裝置也將在近曰交付。這四套裝置，就是我們從曰本尼宏重工的嘴裡搶下來的。”

“大化肥裝置？”朱晉文問道，“等等，你叫什麼名字？”

“我叫林振華，是江南省漢華重型工業集團公司的常務副總經理。”

“林振華。”朱晉文笑了起來，作為機械委的官員，江南省那四套大化肥裝置的事情，他當然是知道的，捎帶著也就聽說了林振華這個傳奇般的人物。他嘴上沒說，心裡卻在想著：這就難怪了，剛剛自己還說豬不會上樹，這話用在林振華身上可就不合適了。就算全世界的豬都在樹下趴著，林振華肯定也是在樹上做窩的那頭，他可是一頭特立獨行的豬哦。

“你的事情我聽說過。”朱晉文點點頭道，“在咱們機械行業裡，你算是一匹黑馬了。對了，我記得你是一個什麼實業公司的經理，是生產電風扇的，怎麼一轉眼又變成什麼漢華重工了？”

林振華道：“我們這個漢華重工集團，是剛剛成立的。由漢華機械廠、漢華實業公司、湘平省永禾農機廠和欣欣機電進出口公司聯合組建，相當於是一個控股公司。這也是我們江南省貫徹落實《[***]中央關於經濟體制改革的決定》所做出的重大舉措。”

“唔，有點意思。”朱晉文說道，“我來歸納一下你的意思。你是不是認為，我們國家的裝備工業雖然與西方發達國家相比還有差距，但我們有價格上的優勢，足以吸引發展中國家的客商。所以，我們可以組團到法蘭克福去參展，主要針對發展中國家推出我們的產品？”

“基本上是這個意思。”林振華答道。

朱晉文道：“你說的這些，聽起來倒也有道理。但是你想過沒有，咱們到展會上去，怎麼宣傳咱們的產品呢？總不能扯著嗓子吆喝，說我們的產品是低端的，很便宜，大家快來買吧。”

馬羽中笑道：“其實這樣吆喝也沒錯，我記得朱司長原來也是賣豬肉出身的吧？”

朱晉文還嘴道：“我是在市場上販馬的。我們販馬的人是不講究吆喝的，我們講價都是把手捏在袖子裡，不能讓別人知道底價的。”

“你當然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊。”馬羽中挑刺道。

林振華聽著這一朱一馬兩個司長鬥嘴，也插不上話。等他們吵完了，林振華才說道：“朱司長，我的意思當然不是一味地賣中低端裝備。事實上，我們不能直接以中低端裝置提供商的形象出現，因為如果這樣做的話，一來會讓人瞧不起，二來會給人留下一個低端的印象，曰後我們再想進軍高階，也會受累於此。”

朱晉文道：“沒錯，我考慮的也是這個問題。如此說來，你是有其他更成熟的想法了？”

林振華道：“我的確有一個想法，不過不太成熟，還要請兩個司長多多批評。我認為，我們這次去法蘭克福，不要簡單地賣裝備，我們要賣的是——解決方案。”

“解決方案？”兩個司長果然都來了興趣，林振華用的這個詞，對於他們來