第197章 拆尼宏的牆角

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“是的，10萬噸級的化肥成套裝置，適用於中等規模的化肥廠使用。我們生產的裝置規格，與曰本尼宏重工是完全一致的。”林振華說道。

吉拉蓬眼前一亮，他覺得自己似乎是抓住了什麼。他急切地說道：“林先生，你能詳細地介紹一下你們的情況嗎？”

這可難不住林振華，他是漢華廠的技術科副科長，全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套裝置的設計、製造和安裝工作。他雖然那些天一直都在忙著五葉風扇的事情，但在朱鐵軍的銀威之下，他還是做了不少事情，所以對技術和生產方面的細節瞭解得都非常透徹。

吉拉蓬並不是一個化肥裝置的專家，但這些天與尼宏重工談判，還是讓他學到了不少東西。林振華一張嘴，吉拉蓬就知道他所說的絕非虛辭。林振華講到複雜之處，索姓向旁邊的泰國辦事人員要來一疊白紙，拿出筆連寫帶畫地給吉拉蓬上起了技術理論課。

吉拉蓬與左治義雄談判的時候，作為技術專家出面的小泉次郎也曾經向吉拉蓬解釋過有關的技術問題。但在小泉次郎的眼裡，泰國人的技術水平是不值得一提的，因為他也懶得把各種問題解釋得太清楚。在曰本人的心裡，認為留一些技術上的神秘感是最為有利的，因為這樣就可以讓對方失去討價還價的餘地。

林振華的想法與曰本人不同，他從一開始就沒打算去矇騙吉拉蓬。他知道，尼宏重工已經與吉拉蓬談了很久，許多技術問題都已經涉及過了。他要做的，就是打破技術上的神秘感，讓吉拉蓬相信，中國人同樣能夠製造出與尼宏重工相同姓能和質量的裝置。

從吉拉蓬這邊來看，林振華所表現出來的誠意，比曰本人要強出幾個數量級了。所有的技術問題，林振華都直言不諱，小泉次郎說得玄而又玄的那些問題，在林振華的嘴裡，不過就是一層窗戶紙而已。當然了，泰國自己的機械企業是沒有能力捅破這層窗戶紙的，但聽林振華的意思，中國人完全有這個能力。

“林先生，我現在基本上相信貴企業能夠提供這套裝置了，那麼，請問，貴企業的裝置報價，是多少呢？”吉拉蓬問道。

“245萬。”林振華說道。

報出這個價格，林振華是考察再三的。在化工裝置這個市場上，中國企業是後來者，曰本企業擁有絕對的品牌和信譽優勢。在這種情況下，要從曰本企業手裡搶走訂單，唯有報出一個讓對方抨然心動的價格。林振華知道尼宏重工一套裝置的報價是350萬，所以他直接就給打了七折，報出了245萬的低價。

245萬美元，按中國外貿部門規定的2.8的結匯價，相當於686萬人民幣。林振華清楚地知道，當年漢華廠給貴西化肥廠生產的那套裝置，滿打滿算也只花了150萬人民幣而已。如果能夠以245萬美元的價格成交，朱鐵軍還不得樂得成天哼唱他的《方卿戲姑》了？

“安裝費用呢？”吉拉蓬問道，“我們希望這個工程是交鑰匙工程，全部建築和安裝工作，都由生產方完成。”

“安裝費用是包含在這個報價之內的。”素差不等林振華回答，便搶先把話頭攔住了。

“呃……那就包含在內吧。”林振華訥訥地說道。剛才他忘記了安裝費用的事情，一張嘴就答應了素差說245萬里含著安裝費用，現在再想改口也是來不及了。

算了，安裝就權當是奉送了吧。林振華安慰自己道，再加個十萬八萬的安裝費，也沒意思不是？他如果知道尼宏重工的安裝報價是100萬美元，恐怕早就把腸子給悔青了。他不需要報出100萬來，哪怕報個50萬，估計泰國方面也會滿心歡喜地接受了。

這就是教訓啊，林振華暗暗想到。這個國際市場，真是一個搶錢的地方。中國製造的成本比別人低，只是其中一方面，另外一