第165章 鄉鎮企業

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“小林，我先向你彙報一下永禾農機廠的情況吧。”岑右軍說道。

“好的，我也正想聽聽排長的創業史呢。”林振華笑著應道。

岑右軍擺擺手：“這算什麼創業史，其實，很多事情你都知道了，你小林是大功臣，華青大學的教授們是第二功臣，右新哥也是一個大功臣，只有我是最沒貢獻的。”

林振華道：“排長在後方組織生產，是我們整個產學研鏈條的核心，怎麼能說沒有貢獻呢？”

要說起來，永禾農機廠在過去一年中的發展，的確是有些創業史的味道了，其發展之快，讓林振華都覺得意外。

去年年初，林振華因為岑右軍借錢的事情而去了湘平省，促成了岑右軍承包永禾農機廠。林振華給農機廠設計了幾個機床上用的小附件，作為農機廠的主打產品。他還發現了岑右新做業務的天份，說服了岑右軍僱自己的堂哥來擔任銷售經理。

林振華在離開永禾的時候，曾經擔心過岑右新是否有這樣的能力去把產品銷售出去，他甚至於做好了利用自己的關係幫忙銷售一部分的想法，實在不行，他就找幾個託把這些產品買回來，暗中補貼一下老排長，也不是不行。永禾農機廠一年有10萬的營業收入就足夠活得很滋潤了，而對於林振華來說，10萬塊錢已經不是什麼值得艹心的大錢了。

林振華沒有想到的是，岑右新竟然把業務做起來了，而且做得有聲有色。這個文化程度不高的青年農民，有著百折不撓的精神以及唾面自乾的忍耐力。一開始，他到企業裡去推銷產品時，還多少有些膽怯，在跑過十幾家企業之後，他就完全適應了自己的角色，不管多大的門都敢橫衝直撞地闖進去。

在那個年代裡，推銷這種事情還是比較稀罕的。大量的國有企業根本就不屑於上門推銷產品，他們充其量是在上級主管部門主辦的展會上擺一個攤子，把自己的產品陳列出來，供客戶選購。多數的參展商態度就像是大爺一般，客戶多問一句，他們都會不耐煩。

還不必說這種生產企業是如此，就連商店、飯館等服務行業的企業，營業員們也是同樣的嘴臉。作家劉心武發現，在燕京的公共汽車上，寫著這樣一條服務守則，叫作“對乘客不夾不摔”，這種要求居然能夠寫入服務守則，可見當年公交司乘人員的服務水平是如何低劣。他因此而感慨道，是不是飯館裡也應當寫上一條，說不要在顧客的碗裡放毒……後來人們用“官商作風”這樣一個詞來形容當時的國企，還是很有道理的。你明明是商家，卻要擺出官老爺的派頭。可是，就這樣賣東西，這些企業居然還能夠生存下去。

在沒有鄉鎮企業的年代裡，市場上所有的企業都是官商，賣東西的是大爺，買東西的是孫子。你不想當孫子也不行，因為市場上商品短缺，許多產品只此一家，別無分號，有本事，你別買呀。

鄉鎮企業的崛起，改變了市場上的這種格局。這些出生草根的小企業，本身技術實力差，沒有名氣，要拼產品是拼不過大企業的。但正因為如此，所以他們的態度更謙恭，服務更周到。客戶有什麼樣的要求，不管多麼困難，他們都會想方設法去滿足。在國營企業坐在家裡等客戶上門的時候，鄉鎮企業的推銷員卻在走街串巷地送貨上門。

在80年代初，國企對於鄉鎮企業的這種競爭是完全無動於衷的，因為它們相信自己的實力。鄉鎮企業靠著國企不屑於吃的那些殘羹冷炙而養大了自己，它們更新了裝置，積累了生產經驗，形成了品牌影響力，終於在80年代的中後期向國企發起了農村包圍城市的全面進攻。

直到此時，國企才注意到那些昔曰的土農民已經鳥槍換炮了，鄉鎮企業的機制更靈活，產品質量不遜於國企，而服務態度則延續了此前的優良傳統。在這種攻勢之下，大批的國企潰不成軍，最終導致