第116章 關係學家

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了，年終獎估計每人都有一兩百塊錢，大家買點布做件新衣服什麼的，不需要商業局批條子？”梁廣平解釋道。

林振華啞然失笑了，這可真夠搞的。這關係網，實在是太複雜了，每個單位都把自己能夠弄到的好處拿出來與其他有好處的單位共享。電風扇這種東西，在漢華機械廠不算是太稀罕的東西，但弄副食品公司去就是好東西了。副食品公司批個2000斤肉票，也不過就是大筆一揮的事情，可這就能夠讓整個漢華廠的各個家庭都飄起肉香。

汝之毒草，彼之仙草，這真是一條真理啊。

“好吧，所有這些單位，估計要多少臺？”林振華問道。

“我算了一下，有200臺應該就夠了。”梁廣平說道，說到這裡，他壓低了聲音，作出密授機宜的樣子：“小林，我跟你說，有些東西，也不能多給，多給就沒價值了。我就告訴他們，我手裡就這麼點指標。不管誰來要，我都會跟他說，這是我從別人那裡擠出來的。這樣，他們就會記著欠了我們的人情，你明白了嗎？”

“受教了。”林振華誠心誠意地說道，他不得不承認，在關係學方面，如果說梁廣平是個研究生，那麼他林振華連個小學二年級都不夠。

“這樣算下來，估計總共要400臺左右，小林，你看能不能讓公司做出點犧牲？”梁廣平這樣問道。他也知道，漢華實業公司現在已經讀力於漢華機械廠了，他要這些電風扇，其實就是在侵佔漢華實業公司的利潤，林振華如果不同意，也是有道理的。

林振華卻是點了點頭，說道：“梁廠長，你放心吧，我們漢華實業公司，永遠都是漢華機械廠的一部分，廠裡的利益，就是我們的利益。這樣吧，我做個主張，給廠裡算500臺，多餘的這部分，梁廠長覺得該怎麼用就怎麼用。”

梁廣平聞言大喜，不過，他並沒有全盤接受林振華的好意，而是獻計道：“小林，你既然有這樣的想法，我倒是可以給你出個主意。你拿出400臺的指標來，這算是交給廠子裡的。另外100臺，你寫成條子，分別送給各個廠領導，這樣大家如果有個什麼關係之類的，直接拿一張條子走就可以了。”

“我在你這裡統一寫好，請梁廠長你幫著我分發，不就行了？”林振華說道，他的懶勁犯了，覺得這種事情根本就不需要再親自去跑一趟，讓梁廣平代勞不就完了？

梁廣平恨鐵不成鋼地說道：“小林，你這個人怎麼不開竅呢？我幫你送，這個人情是誰的？小林啊，你還年輕，前途無量，你要培養起自己的關係網才行。你親自送到各個廠領導家裡去，順便多和他們談一談，這對你有好處。”

“原來是這樣。”林振華恍然大悟，再看梁廣平時，覺得此人似乎也不像自己過去感覺的那樣面目可憎了。

林振華當然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比較慵懶，但並非看不懂世情。這一年多來，梁廣平對他的態度明顯改善，而且很多時候頗有些推心置腹的樣子。林振華知道，這是梁廣平看中了他的發展潛力，把他當成一支潛力股在進行培養了。

林振華記得自己在後世的時候曾經聽過一位營銷大師的課，那位大師說道：

在你處於弱勢的時候，所有的人都可能成為你的威脅。但當你處於強勢的時候，曾經的敵人也會轉化為你的朋友。其實，世界上最好的謀略就是不用謀略，而是專心致志地把自己的事情做好，讓自己變強。只要你變強了，所有的敵人都會心甘情願地與你交朋友。

此時的林振華，至少在漢華廠裡，已經具有這樣的實力了。

“多謝梁廠長給我這麼多指導。我也放句話吧，我小林也沒什麼職權，現在就是電風扇這件事情，我還能說了算。梁廠長，你個人的親戚朋友裡面，如果有誰需要電風扇的，梁廠長儘管跟