第八章 代理商

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

賺錢的生意，這就需要一個品牌來支撐，不能把品牌給弄砸了：“馬大哥，這不好辦。馬大哥若是真心想做的話，我可以分兩成紅利給您。”

“兩成？”就賣一下，就分兩成。香皂必然受歡迎，一天不知道要賣出去多少，真的是財源廣進了，馬致中沉吟一下道：“不過，您得讓我全部代理。”

陳晚榮才不會答應他這個無理要求：“馬大哥，這是不可能的事！您要知道馬家店雖然很大，在長安排得上。可是，大唐何其大呢？除了長安，還有洛陽、揚州、杭州、廣州、幽州這些大地方，要是我讓您一家來代理，這些地方不是就不能賣了麼？您這不是捆住我的手腳麼？”

這話很在理，馬致中無法反駁：“兄弟，在別的地方任由您處置。不過，在長安得只能讓我一家來代理。”只要拿下長安的獨家代理權，就不怕高家店橫插一槓子，自己就有機會超過高家店。

陳晚榮哪會不明白他的心思，笑道：“馬大哥，您這要求有點過份了。您想，在長安，馬家店十幾家店鋪，而長安就有兩市一百零八坊，沒有馬家店的地方多著呢。要是全給您代理，不是讓我受損失麼？”

商鋪類似於現在的連鎖店，馬家店只不過十幾家店，雖是長安第二，也遠未覆蓋長安城，還有很多地方沒有他們的店鋪。馬致中只得再退一步：“兄弟，您給誰都可以，就是不能給高畫質泰。”

同行相忌，他時刻不忘了為難高家店。

陳晚榮呵呵一笑，反問道：“馬大哥，您的心情我理解。如果高家店邀請您一起去做一件很賺錢的買賣，您會拒絕麼？”

買賣場上只有利益，只要有錢可賺，只有傻子才會因一時之氣而拒絕合作，現代社會不乏競爭對手合作進行一個專案的例項。這道理古今相同，馬致中嘴張了又張，想反駁，又找不到足夠的理由。

愣了好一陣，馬致中這才道：“兄弟，您可真是精明人吶！您的氣度比我大，要是從商的話，成就肯定比我大，大多了！”頓了頓，很是感慨：“我和高畫質泰爭鬥了這些年，對他很瞭解，今日之事他肯定不會計較。相反的，他對兄弟還很看重，他會來找兄弟的，時間不會太遠。他的氣度還真是讓人有幾分心折！”

對手最相知，相信這話八九不離十。陳晚榮大拇指一豎，讚道：“馬大哥能這樣讚賞對手，氣度胸懷也讓人心折！”

陳再榮佩服有氣度的人，這話說得他不住點頭：“馬大哥的氣度讓小弟佩服！”

“陳兄弟過獎了。”馬致中謙道。

陳晚榮接著往下說：“要代理香皂，就要按照我的辦法行事。價錢得由我來定，不得擅自壓價，也不得私自提價。對於主顧的意見、建議，要及時反饋給我。當然，您有建議也歡迎提。”

“要做買賣，不尊重主顧的意見，這買賣還能做麼？陳兄弟，沒問題，就這麼辦。”馬致中欣然同意。

陳晚榮當下和馬致中商量具體的細節，參照現代理的做法，把雙方的義務、職責、許可權都做了說明。議定之後，叫店家送上筆墨紙張，陳再榮寫了兩份，陳晚榮和馬致中籤字，陳晚榮的第一個代理正式確定了。

對於陳晚榮來說，讓馬致中代理可以借用他的網路來銷售，省很多事情，畢竟以他現在的財力不可能建立起銷售網路。對於馬致中來說，這是找到一條很不錯的生財之道，兩人各得其所，均是高興，這酒喝起來就有滋有味了。