第二章 巧妙運籌

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陳晚榮把香皂賣給高家店的嚴重後果，這種變化陳晚榮一點也不驚奇，徑走不停道：“馬掌櫃忙，我不敢擔擱你時間，以後再說吧。”

馬致中忙攔在陳晚榮身前，牙一咬，道：“陳先生，您說吧，您要我怎麼做？”為了留住陳晚榮，語氣非常恭敬。

他身段放得如此之低，陳晚榮也不好再裝了，呵呵一笑道：“馬掌櫃言重了，我是來尋求您的幫助。”

“行，陳先生需要什麼您說就是了，只要我能做得到的一定盡力！”馬致中忙表態，側身相邀道：“陳先生，屋裡談，屋裡談！”

“請！”陳晚榮禮貌周到。

三人重新回屋坐定。經過陳晚榮的巧妙運籌，硬是把一件看似不可能的事變成了事實，這手腕讓馬致中肅然起敬，對陳晚榮刮目相看，態度真誠了許多，就連笑容也親切起來了，遠非適才擠出來的笑容所能比。

胰子很受歡迎，長安的富商曾經出一百貫收購都買不到，香皂的效果比起胰子還要好，不說賣一百貫的話，就二三十貫出售，肯定會搶購一空。

賣到的錢不是問題，而是由此引起的轟動必然是人人皆知。人們就會問這是哪裡賣的？是高家店賣的。如此一來，高家店的名聲大振，主顧們還不全跑到高家店去了？高家店已經是第一了，有此助力還不賺得盆滿缽滿？

高家店的財力已經比自己雄厚，再有此機會，積累更多的錢財，要擠垮自己就更容易了，馬致中能不懼麼？

陳晚榮是個不服輸的人，若在馬致中這裡碰了壁，心裡憋著一口怨氣，為了出氣很可能做出不計後果的事情來，那就是把香皂低價賣給高家店，這種事很可能發生。他損失的不過是一些錢，而自己損失的卻是大量的市場，甚至關門都有可能，損失之慘重遠過陳晚榮。

陳晚榮那句“你會有損失什麼”說的就是這意思，馬致中氣怒之下沒有用心去想，才有前面的不屑之詞。等到他想明白了，心裡驚懼難安，不得不同意陳晚榮的要求。

同意陳晚榮的要求對自己沒有好處，至少也沒有多大壞處，比起把陳晚榮推到高家店懷抱中對自己有利得多了，馬致中這是兩害相權取其輕，不得不如此。

“請問陳先生，香皂是您自己做的，還是買的？”馬致中重新給二人斟上茶。

陳晚榮明白他是在打聽香皂的來源，想以後自己插上一手。這種賺錢的買賣，任誰都想據而有之，陳晚榮也不以為奇，笑道：“好教馬掌櫃得知，這是我自己做的。”

陳晚榮做的與陳晚榮買的，這問題處理起來很不同。若是買的話，那麼只要找到機會自己也可以去買，自己的本錢比陳晚榮雄厚，不怕買不到。陳晚榮做的，那就得把陳晚榮籠絡住，結下人緣才有機會。

想明此節的馬致中又在心裡大讚自己有先見之明，一定要幫陳晚榮，就當是投資，攀交情了，笑得無比親切，比起李清泉的笑容遠過之：“陳先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平僅見呀！”末了一長串的笑聲，好象他很開心似的。

這種演戲的功夫陳晚榮也不差，陪著他笑了幾聲，這才道：“馬掌櫃，要是可以的話給我一個地方，我不在您們店裡賣，就在店外就成。要是馬掌櫃能借給我桌子椅子的話，我就感激不盡了。”

放到店裡賣不是不可以，只是沒有在外面賣的效果好。可以預見得到，香皂初現之時人們會圍觀，遲疑難決，觀望的人居多。若是有馬家店在後面支援，人們的觀望之心就會大減，賣得才更順利。

只要有這地段，有馬家店的支撐也就夠了，這就是陳晚榮的考慮。

雖然只有這點事，若不是馬致中不得已，也不會同意。同行相忌嘛，沒有哪個商家會同意有人在自己的門前賣東西。超市前賣茶葉蛋，也要給超市提成。