第四章 推銷藝術（上）

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是平常得緊了，這裡面會不會有不為人知的道道？

李清泉坐在椅子上，身子後仰，半躺半臥，右手撫著肚腩：“晚榮，你要是再不來，我就要去你們家催了。”

“李老爺子，您也知道，現在是農忙季節，馬上就要下種了，鄉親們都在準備農具，爹接的活兒不少。這不，是您李老爺子要的，爹才先給您做了。”陳晚榮打馬虎眼，搞應酬是張嘴就來。

“是這樣啊！”李清泉的笑容不變，話鋒一轉：“晚榮，這桶錢不能照原先的給你了，我給八十文，兩個桶一百六十文，我這就付給你。”

聽了這話，陳晚榮非常意外，要是陳晚榮戴的有眼鏡的話肯定是摔出一地的鏡片了。李清泉笑得那麼親切，態度和藹可親，任誰見了都會把他當作好人，陳晚榮萬萬沒有想到他居然是個笑面虎，先用蘿蔔引誘小白兔，然後握著大棒在這裡等著自己。

桶價原定是一百文一個，兩個也就省四十文，他那麼紅火的生意居然為了這點小錢費唇舌，陳晚榮要不是親耳聽到，還真難相信。

侃價，陳晚榮沒少經歷，不慌不忙：“李老爺子，您這就不厚道了。都是鄉里鄉親的，您這不是在虧我嗎？兩個桶，四十文錢，您這樣的大財主為了這點錢不怕給人笑話？”

李清泉笑容依舊，先是一長串的呵呵笑聲，然後才是一番大道理：“晚榮啊，我們是鄉親這沒錯。可是，親兄弟也得明算帳吶。有道是‘發家如針挑土’，養家難呀，四十文也是錢吶，這發家就得一文一文的攢，不能因為少就不要。這是生意，是生意，你懂嗎？”

他這大道理要是寫成家箴，用來教誨子孫後代還是挺有說服力，用來和我侃價，就有點不倫不類了，陳晚榮很是驚奇。

陳晚榮心想你既然當成生意來講，那我就沒什麼好顧忌的了，開口索價了：“李老爺子，還沒給您說，這桶漲價了，現在要一百二十文一個。兩個桶，你得付兩百四十文。”

“你說甚麼？一百二十文一個？”這一來輪到李清泉驚奇了，仔細打量起陳晚榮。

還是那般赤貧人家的典型衣著，摞著補丁的麻布衣衫。不過更多的是陌生，臉上有光澤，生氣勃勃，和以前那個陳晚榮截然不同。特別是那雙眼睛比以前明亮多了，透著精明，渾身上下有著一股子自信。

李清泉努力搜尋記憶，心想以前那個陳晚榮要是遇到這種情況，他一定是一臉的無奈，說著好話，乞求自己看在要供陳再榮讀書的份上不要壓價。實在不行，他的身段會放得更低，不惜打拱作揖，就差下跪了。

敢於和李清泉對著幹，針鋒相對的討價還價，就從來沒有發生過。李清泉在驚訝之外又多了幾分好奇，不得不刮目相看，提起中間那把茶壺篩一碗茶，遞給隱晚榮：“晚榮，嚐嚐這茶。”

“我這還有。”陳晚榮把手裡的碗揚揚。

“嚐嚐。”李清泉把碗再向前伸了伸。

陳晚榮心念一動，把手裡的碗放在桌上，接過來喝了一口，這才叫茶嘛，有滋有味，喝起來舒服，不過離屋裡那噴香的茶味還有段不小的距離，比起適才那茶好了不少。

陳晚榮想起了現代社會那些交際人士，身上帶著好幾種香菸，見了小人物發最普通的香菸，見了有點身份的人發稍微貴一點的香菸，要是遇到領導或者貴人那就發最好的香菸。這個李清泉，就是這種人。

“茶，上茶，上好茶！”陳晚榮啞然失笑中，念出了這句著名的諷刺對聯。

李清泉明明聽出了話裡的諷刺意味，他臉上卻沒有一點變化，還是那般笑容可鞠，半眯著眼睛，晃晃腦袋道：“茶，上茶，上好茶！挺有意思的！晚榮，你甚時間學會對對子了？”

人無恥則無敵，見過臉皮厚的就沒見過臉皮這麼厚的，無恥之尤！