第十章 曙光初現（二）

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陳家的熱水，因為沒茶沒味的，很不合他這土財主的身份，趁機把碗放了下來：“其實也沒什麼大事。就是昨天晚榮給我那東西有些效果，晚榮你還有嗎？要是有的話，你能不能賣我點？價錢嘛，好商量，你開吧，都是鄉里鄉親的，我信得過你。”

這話說得非常動聽，好象他和陳晚榮親切得同穿一條褲子。但話裡的意思很明白：都是鄉里鄉親的，你不要開天價，要不然就辜負我的信任。

陳老實人如其名，是個老實人，嘴一張就要實話實說，幸好陳晚榮和他靠得近，用肘碰了他一下，搶過話頭：“李老爺子，實不相瞞，這東西很難得，不好做，要是別人來我肯定不會給他做，您來嘛我看在您的金面上只好勉為其難了。”

浸皮的時間只需要幾個小時，從昨天下午到今天早上，可以泡好幾批了，足以驗證火鹼的功效了。

要是真的只有一些效果，李清泉會大清早的親自登門拜訪？他那話是在騙鬼。陳晚榮於火鹼製革的效果是一清二楚，他想騙陳晚榮想都別想了。

陳晚榮這話聽起動聽，很順耳，內裡的意思卻是耐人尋味，意思是說我可以做，但你得給夠價錢，不然不給你做。李清泉心頭一跳，臉上卻是風平浪靜：“晚榮，你開價吧。只要合適，我一定做。”

這是在暗示陳晚榮價錢開高了我不做，陳晚榮哪會上他的當：“李老爺子，火鹼的效果想必您已經知道了。這樣說吧，我這東西隨便往哪家制革作坊一送，他們都會歡迎。”

這是在告訴李清泉你不要還有別人要，李清泉知道陳晚榮不怕嚇，咬咬牙：“晚榮，二百文一斤，怎麼樣？再高的話，我不划算了。”

“二百文一斤？”陳老實和陳王氏昨天親眼見識過，過程非常簡單，沒想到居然賣這麼貴，吃了一驚，差點叫出聲來，好在反應能力還不錯，忍住了。

讓他們更吃驚的還在後面，陳晚榮卻是笑容不變：“李老爺子，二百文一斤，給你說實話，我連柴火費都不夠，更別說其中的技術了。不妨直說了，李老爺子您要知道，只有我能做火鹼，除了我這裡你有再多的錢也是買不到。”

陳晚榮是獨家經營，主動權完全在陳晚榮手裡，這話擊中了李清泉的痛處，只得痛下決心：“晚榮，你說吧，你要多少？”

“五百文。”陳晚榮侃價毫不手軟。

“五百文？”那可是陳老實做好幾個桶的錢，驚訝得差點叫出聲，忙用右手死死捂住嘴巴。陳王氏知道這事不能摻合，緊緊的抿著嘴唇，看著兩人你來我往的侃價。

陳晚榮以非常肯定的語氣往下說：“李老爺子，想必帳目您已經算過了，使用火鹼的收益您比我清楚。雖然投入多了些，正所謂‘有了銀彈子，才能打下金鳳凰’，投入是大了些，但回報更加豐厚。所以，這價錢一文不能少。”

聽陳晚榮的話已經沒有商量的餘地，李清泉打量著陳晚榮，只見陳晚榮的目光好象可以看透他的心，比起昨天更加精明瞭。正如陳晚榮所說，即使陳晚榮的要價再高些，李清泉也是包賺不賠的事情。

因為火鹼在製革過程中的消耗量不大，他一個月頂多用十來斤，就算陳晚榮要一貫錢一斤，他只不過多投入十貫錢，卻可以增收三成以上，那可是上百貫，略一沉吟道：“好吧，我先要兩斤。”

兩斤就是一貫錢了，陳再榮可以花大半年了，陳老實一碰陳晚榮，要他答應。陳王氏也是不斷使眼色，意思也是要陳晚榮接活。

可是，陳晚榮的回答卻是大出他們的意料：“李老爺子，您開了口，我本該為您做好，可實在是太少，本金都不夠，我沒法給您做，還請您原諒。這就和有人要一張兩張皮革，您也不會給做的道理是一樣的。”

“顧客就是上帝”這信條對於壟斷商人來說不適用，壟斷