第8節

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袁秘書問：“你今天是來尋找投資人的，抬頭挺胸，要自信一些。”

木夏搖頭，“不行不行，我一緊張就想去廁所。忘詞怎麼辦？話筒突然失靈怎麼辦？ppt放不出來怎麼辦？高跟鞋斷了怎麼辦？”

袁秘書看著漸漸變慫的木夏，決定換一種鼓勵方式：“你今天去車行選新車，看中了一款賓士敞篷跑車，最高速度可達每小時308公里，你喜歡它的速度和手感，試駕了半個小時都捨不得下來。”

“這款跑車需要兩百多萬，如果你只守著一家民宿，不能往外擴張幾家連鎖的話，可能需要五年時間，你才有經濟能力摸到這款跑車的方向盤，但如果有投資人看中你，你的民宿得到融資，明年就能把這款賓士跑車開到王七路五/連/髮夾彎上。”

“現在，閉上眼睛，想象一下你開著敞篷跑車在髮夾彎漂移過彎的場面……你站在演講臺上，不要把下面的參觀團當做人——在你眼裡，他們是賓士跑車的方向盤、車輪、保險槓、剎車……”

木夏閉上眼睛，深吸一口氣，似乎聞到新車特有的皮革味道，對愛車人而言，簡直是世界上最迷人的春/藥。

木夏猛地睜開眼睛：“我準備好了。”

作者有話要說： 今天林焰還錢了嗎？

並沒有。

第11章 該是你的，都會屬於你，誰都搶不走

公關公司按照企業天使輪融資大會的標準給木夏進行全方位包裝，他們深諳投資人的口味，ppt要做到極簡風格，最好只有一個圖示或者幾個字。

另外，企業的產品並不重要，天使輪融資大會是否成功，大多取決於創業者講故事的水平。

村委小白宮會議中心，木夏站在巨幅led顯示屏下，顯示屏純黑色，中間是一行白字：“我的創業路——從一到百的距離”

木夏：“其實一開始，我家是開農家樂的。”

投資人笑。

木夏：“這是我們家以前的樣子。”

螢幕切換了一張圖片，是山林裡一座四層樓房，牆壁上掛滿了編成辮子模樣的一串串大蒜和玉米，門口豎著一個藍底白字的牌子，上面寫著：“歡迎入住，家庭房一晚八十”

投資人鬨笑 。

木夏：“這是五年前的價格，因為五年前我們的家庭房長成這樣。”

led顯示屏切換圖片，是廉價美式土味田園風的裝修風格，牆上的掛式空調上還罩著手工鉤針編織的紅雙喜空調罩，一個字，土！

木夏：“我在網上釋出住房資訊攬客的時候，開啟了一個一夜八千的房源資訊，當時想著，比我們家價格高出一百倍房子應該是在天堂那麼美的地方吧。我開啟那個網頁，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位處山林，確實很美。但如果不看房子，只看風景，和我們家差不多，何況我們家還能看海，山下就是金沙灘。為什麼人家一晚八千，我們家一夜八十？”

led顯示屏切換了一張莫干山“裸心谷”民宿和木夏家民宿戶外風景對比照片。

木夏：“我決定改變，去了莫干山、臺灣日月潭、還有民宿的鼻祖日本體驗學習。”

螢幕依次切換這三個地方的精品民宿圖片，美輪美奐，各有特色。

木夏：“我發現民宿除了裝修設計以外，它的靈魂永遠都是紮根本地，按照當地的地理特徵和風土人情進行改造，成為客人心中的獨一無二，否則就變成了普通度假酒店或者農家樂，隨便入住那家都可以。”

木夏：“所以，這是我們家民宿現在的樣子……”

led顯示屏連續切換了好幾張木夏家的民宿“before”(之前)和“after”(之後)的對比照。

木夏：